知乎上有一个问题“当上领导是一种什么样的体验？”，首答就是“烦恼与权利成正比”。

当领导的快乐可以想象，当领导能有什么烦恼呢？

于是我们转战百度，搜索“当领导的烦恼”，通过对搜索词汇的整理发现，十之八九与人有关，也就是领导的团队。

职位越高，责任越大。怎么搭建团队、如何与团队相处、怎样提高团队执行力……

种种关于团队管理的问题，一直都没有标准答案。

那么团队怎么管理，才能达到效率最大化？马云打造的阿里铁军，堪称业界楷模。从阿里内部的管理经验中，或许能搞定以上团队难题。

马云“钦点”的管理奇才——卫哲，曾任阿里巴巴B2B公司前CEO，用了1年时间带领其上市，3年内将业绩翻十倍。

从招聘到管理，卫哲全面复盘了阿里巴巴的用人逻辑。

1

不去招聘的领导，非懒即蠢

阿里刚创建的时候，公司大概只有400-500人，公司任何人马云都要亲自面试，包括前台接待和保安。所以，今天阿里诞生出一些传奇性的人物，很励志的人物。

如果这个前台接待，是行政经理面试的，她的出路，就是行政经理。但如果这个前台接待，是马云面试的，她有可能成长为副总裁。

可是招聘权被过早下放了呢？有的公司一两百人，招聘了个人力资源经理，就不再管招聘的事情了。

甚至有的新干部只来一两个月，就去负责招聘了，让新人再去招新人，公司的文化、组织就一次一次被稀释了。

不了解公司的使命、价值观，甚至不清楚招聘的岗位有什么要求，招到的人不行，你就要花时间替他们去干，他们本来该做的事情，形成了恶性循环。

时间不花在招聘上，却要花在新人的基础工作上，这样的领导是懒还是蠢？

在跨国公司，至少坚持跨两级招人。阿里一度跨四级招人，总经理要直接面试到销售或者客服。

那时候卫哲面试了100多个总监，一年花在面试的时间大约70-80天。很多人说卫哲你还干不干业务？

人对了，事就成了。把人的事做对了，你其实不用花很多力量去做别的事了。

2
用1万的月薪，去招三四千的人

阿里有句话叫做，平凡的人做非凡的事情，我们不追求精英文化。

宁可要二流大学的一流人才，也不要一流大学的二流人才。别总是想着招精英。

极端一点说：你要招一个愿意给1万的人，应该从挣3000-4000块的人里去找。

他一旦来了，工资翻三倍，他会感激公司成就了他。因为，在外面没有这样的机会。

而那些挣8000块的，是他成就了公司，你给他这么多是应该的。

阿里为什么不去清华招聘工程师？

卫哲去清华做校招，人家问：“卫哲你来干嘛，马云怎么不来，李彦宏都还来呢。”觉得他去都不够格。

阿里很多最优秀的工程师，都是武汉邮电、华中科技等高校，并不是大家心目中，北大清华这样的名校。

清华北大，永远有比阿里更好的职位。可在武汉邮电、华中科技，阿里就是他们最好的机会。

3

男女搭配，干活不累

团队怎么搭？有句话说得好：男女搭配，干活不累。

卫哲现在是嘉御基金创始合伙人兼董事长，在他的合伙人团队中，永远保留大概三分之一的女性。女性在考虑问题角度、风险承受能力上，都有很大不同。

马云旁边有张瑛，李彦宏旁边有Melissa，程维旁边还有柳青。

性别混搭，年龄也要混搭，也就是老少搭。

比如阿里，除了蔡崇信和张瑛对马云功高至伟以外，还有一个人是关明生。

马云创业时已经35岁了，在中国的双创环境下，年龄算偏大了。但关明生加入阿里的时候，已经奔6了。

连马云都认为，自己35岁还不够成熟，较早地意识到自己年龄和经验的不足，主动在团队中融入年长者的经验。

阿里的价值观里有一条叫，拥抱变化。搭建团队，也要动态搭。

在阿里的时候，两个部门有矛盾，怎么办？对调、合并、分拆，这些都可以做。阿里是最敢并了拆、拆了并，来回调换的。

全行业都这么搭，你的团队要经常得动一动，不能搭完一次就不变了。所以搭班子，你有没有动态搭？

搭班子，带队伍。团队又该如何有效管理？卫哲的视频课《领导者必备技能》，从团队建设、组织领导、效率管理等各个方面，教你打造高能团队，激活团队内部战斗力，让业绩翻番！

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卫哲

29岁，成为普华永道史上最年轻的合伙人之一；

32岁，担任世界500强百安居中国区总裁；

36岁，担任阿里巴巴B2B公司CEO，并用了1年时间带领其上市，3年内将业绩翻十倍。

离开阿里巴巴后，创办嘉御基金，被称为PE届的“管理派”。

马云曾说：“卫哲是目前很罕见的专业人才，他既有很棒的传统管理经验，同时又具备了互联网精神。”

26年的商海沉浮，独一无二的传奇管理经历，都凝聚在这门《领导者必备技能》视频课里，从0开始建构你的上层管理思维，学习高级管理者的思维方式，领导团队高效作战，一次搞定实际管理难题！

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