作者：龚进辉

过了腊八，春节还会远吗？眼下，相信不少人已把买年货提上议事日程，而一年一度的天猫年货节刚好在腊八当天如约而至。在为消费者提供丰富而优质的年货基础上，今年天猫年货节多了些温情、有趣的元素，让消费者少花钱、果农多挣钱。

从1月2日起，消费者可以在天猫农场里“种果树、收水果”，每在淘宝App种成一棵果树，就可以免费收到一箱由阿里数字农业基地寄出的优质水果。天猫年货节的小目标是帮全国农民卖出3亿斤农产品，让每位参与其中的农民过年前再增收1000元，让农民过个好年，堪称业界良心。

消费者动动手指就能拿到高品质的免费水果，还顺手做了公益，帮贫困县农民增收，这不正是马云一直倡导的“公益的心态、商业的手法”？考虑到今年是脱贫攻坚决战之年，天猫年货节积极助农，为阿里数字经济体全年发力脱贫开了个好头。

天猫年货节来得正当时

从前端来看，天猫年货节的主体是淘宝、天猫，它们是国内最大的农产品直供销售平台；从后端来看，阿里数字农业事业部是主力。

近年来，阿里在全国各地建了1000个数字农业基地，从农民种地开始就对农业进行全链路的改造升级。过去农民是靠天吃饭，现在云计算、数据科技、物联网等等高科技全上阵。种出来的东西又好又便宜，加上淘宝、天猫加持，农民完全不愁销路。

今年天猫年货节可谓诚意满满，除了要让消费者买到全球尖货、特色好货，以及春节服务不打烊，还承载了检验农业产供销全链路数字化升级成果的重任，来得正当时。

对于消费者而言，最直观的感受便是参与感，只要在天猫年货节期间动动手指，天上真的会掉馅饼，可以免费领水果。其实，他们对种果树、收水果并不陌生，蚂蚁森林虚拟网络种树、沙漠里种真树的玩法与其颇为相似，均通过降低门槛和趣味性来调动用户参与的积极性。

除此之外，消费者在“种果树、收水果”收获实实在在利好的同时，还身体力行地为公益贡献自己的点滴力量，而亿万用户的爱心，汇聚成不可估量的社会效益。或造福农民，实现增收脱贫，或保护环境，让世界多一点绿色。

没有套路的免费送水果

事实上，电商平台种果树、收水果的玩法并不是什么新鲜玩意，但一直难以深入人心，一个重要原因是暗藏各种套路。比如，种果树周期过于漫长，为了尽快领到免费水果，消费者需要频繁分享和购物，才能获得大量水滴和养分。同时，即便你好不容易种成一颗果树，收到的水果质量也不尽如人意，充斥不少烂果。

说白了，就是买的永远不如卖的精，你以为自己占了便宜，却不知电商平台才是真正的赢家。长此以往，用户信任、平台声誉都将受到不良影响。那么问题来了，难道就没有那种简单纯粹、杜绝套路的免费送水果活动吗？当然有，天猫年货节终于出手，种果树、收水果正是为良币驱逐劣币而来。

消费者在天猫年货节期间种的树，过年前一般就能收到水果，而且品质过硬，经过多年深耕，阿里已在全国各地的农村帮助农民建立1000多个数字农业基地，让农民高效率、低成本种出优质水果，还不愁销路。只有诚意没有套路的免费送水果活动，必将受到消费者追捧，彻底终结“烂水果的狂欢”。

重庆奉节脐橙、甘肃礼县苹果、湖南麻阳的冰糖橙、浙江衢州的鸡尾葡萄柚……将在过年前陆续从田间树梢走向城市餐桌，而广大果农，尤其是国家级贫困县的果农，也将尝到丰收的喜悦，开开心心过个安乐年。

在我看来，让8亿消费者免费领高品质水果不仅关乎态度，更是能力的象征。对于阿里来说，消费者免费领水果的活动终将过去，但让消费者买到平价高品质水果、农产品不愁卖、农民增收脱贫，是其持续努力的方向，而助农矩阵全新升级为阿里注入一剂强心针，有利于更好地实现农业产供销全链路数字化升级。

因此，与其说天猫年货节为8亿消费者提供了一次集体薅羊毛的机会，不如说是阿里涉农业务的一次大练兵，目的是为中国农村搭建全新的农业基础设施。

“基地模式”成阿里兴农脱贫杀手锏

众所周知，农产品上行难、农村电商爆发缓慢是个老生常谈的话题，根本原因在于农业基础设施老旧，跟不上时代发展的需要，直观现象便是运输成本高、损耗严重，使其价格竞争力低下、品质难以取悦消费者。

数据显示，我国农产品流通成本一般占总成本的40%左右，其中鲜活产品及果蔬产品占60%以上，反观国外发达国家物流成本一般控制在10%左右。而流通决定生产，尤其是鲜活农产品的生产，没有好的农产品流通模式与快速的物流通路，将导致农产品流通不畅，从而直接影响农业产业化进程、农民利益增长。

阿里直击农产品流通的痛点，推出“基地模式”这一助农创新举措，重点建立产、供、销三大中台。

首先，我国农产品种植呈分散化布局，阿里打破传统零散乱的小农模式，建立规模化的数字化农业基地；其次，阿里力推优质农货原产地直供，好处是去掉中间环节，使过去占大头的渠道成本、运输成本、营销成本等极大降低；最后是全面打通销路，在天猫、盒马、大润发等全渠道开售，全方位触达消费者，不断上演卖空的喜人景象。

因此，消费者少花钱、果农多挣钱成为新常态，越来越多的消费者吃上更安全、更有品质的农产品。当然，在兴农脱贫一役上，与其他玩家相比，阿里最大优势在于集合了全生态力量，各司其职，努力打造新型农业供销社。

比如，菜鸟发布“百灵鸟”计划，未来一年开通1000条以上农产品上行“高速公路”；蚂蚁金服为农民提供普惠金融贷款服务，网商银行已累计服务超800万“三农”用户，并且和中国超过300个县签约；阿里云农业大脑团队帮助近26000家农户和企业实现科学种植、养殖，AI技术覆盖超过100000亩农田、果园、养殖场、牧场。

多亏了阿里云，湖北秭归脐橙可以做到按需定制，将橙子分成14个等级，分别对应不同的甜度和大小，再销售给不同的用户群体。而数字化分选可以大大提升优果率，最大限度保障脐橙采摘后的出厂品质，不仅使脐橙农户一亩地至少可增收800元，还可通过过硬品质来打响品牌。

种种迹象表明，天猫年货节制定3亿斤农产品、增收1000元的小目标，并非凭空想象，而是有科学依据，其背后逻辑是用需求的确定性，提升农业生产的确定性，从而降低农民的生产成本、提高效率，实现农民多赚钱、消费者少花钱、农产品质量高的新常态，助力兴农脱贫。这可是少数玩家才能玩转的技术活。

结语

论电商造节能力，阿里绝对一马当先，作为年货节的开创者，阿里始终牢牢掌握年货节风向的主导权，今年也不例外。天猫年货节聚焦农产品上行，既为广大消费者送福利，也使广大农民迎丰收，共同过个温暖、有意义的年。