1月2日，记者在采购与招标网上看到，塞力斯近日中标石家庄第一医院体外诊断试剂集中配送五年服务项目。

塞力斯实际控制人温伟告诉经济观察网，目前SPD领域全国正在经历快速跑马圈地的过程。整个市场上主要竞争对手包括国药、上药、华润等，塞力斯在这其中选择站位不同。

温伟表示，公司目前SPD业务不缺订单。“目前塞力斯全国有40多家子公司，与终端医院合作速度非常快。”

据了解，2016年，塞力斯参股子公司启动SPD业务，签约医院2家，2017年新增至6家；2018年开始，塞力斯及控股子公司开始布局，新签5家医院，2019年全面提速，目前已签约医院20余家。

2019年，塞力斯先后中标首都医科大学附属北京佑安医院、北京老年医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院、大连医科大学附属第一医院等医院项目。

据温伟透露，目前塞力斯聚焦两点，服务的标准化和用区块链改进供应链金融。

SPD业务全国正经历跑马圈地

资料显示，SPD 业务是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，约定在合同期内，公司投建“医用耗材集约化运营服务平台”（包括软件、智能硬件等配套设施设备），依托第三专业运营管理团队，为医疗机构提供医用耗材院内集中采购供应、仓储管理、配送和集中结算服务等精细化运营管理服务，提高医用耗材运营管理效率、减轻运营管理负担。

与塞力斯此前的IVD业务不同的是，SPD业务服务群体不仅是医院的检验科而是覆盖全科室；此外，在提供服务方面也不仅局限于体外诊疗仪器，同时，囊括了体外诊断试剂、高低值耗材在内的各类医用耗材的采购、管理、配送和集中结算等精细化运营管理服务。

“SPD是医疗改革中必由之路，是目前还没有关注到的快速增长行业。目前，通过我们对公开招标信息的搜集，发现全国不少于210家医院已经完成或者正在进行SPD招标。”塞力斯董秘刘源在投资者交流会上表示。

刘源表示，截至2019年7月，全国三级医院2639个，二级医院9280个，这11919家医院构成SPD业务核心客户。

面对巨大的市场，温伟告诉经济观察网，目前SPD领域全国正在经历快速跑马圈地的过程。

刘源向记者表示，目前Spd核心的需求，作为运营服务商，如何提供更好的服务让医院实现精细耗材的现代化管理。目前，业内SPD领域医院的客户主要以广东山东为主，其他地区医院需求还未完全释放。

但据温伟判断，包括高值耗材两票制、耗材集采、带量采购政策的推行，医院管理的现实需求通过SPD模式来进行整体优化是必由之路。

SPD模式实现形式

刘源表示，塞力斯的SPD运营服务模式采用“使用后结算的零库存管理”理念，应用信息技术、物联网技术以及链接智能设施设备，通过第三方服务外包模式，将现代物流服务延伸 至院内一级库、科室二级库以及临床使用结算的精细化运营管理服务。

在其服务模式中，刘源表示，有三个核心点，包括“帮助医院搭建信息化服务平台；通过智能化投入，实现对二级库精细化管理，有效减少高值和低值耗材在医院中的损耗；通过第三方专业人员入院服务，以及对供应链优化，让医院减少对耗材资金的占用；帮助耗材管理部门减少相关负担。”

“医院方面能够减少智能化耗材平台的投入成本，使整个医院实现医用耗材精细化管理；实现第三方库存管理使用后进行结算，实现零库存、零损耗。整个耗材运营实现第三方运营，减少医院运营成本。同时，耗材实现全生命周期可追溯，满足监管需求。”刘源表示。

而塞力斯获得的是流量入口。刘源表示，“塞力斯投入系统设备和人员，通过专业SPD服务来占据医院耗材流量的入口，增强客户黏性及向上游厂家的议价能力，快速实现市场份额增加。”