2015年上线，2017年底GMV突破千亿大关，2018年在美IPO上市，短短三年时间，拼多多用火箭的速度走完了京东10年的电商征途，在阿里与京东近身肉搏的时刻，悄然跻身国内电商平台第三极，谁也没想到在阿里和京东的强势版图下，拼多多能够用一场漂亮的奇袭战，硬生生的啃下一角，现在说三国鼎立之势还为时过早，但毫无疑问，从阿里被吓出一身冷汗之后，不断祭出针对拼多多的大杀器来看，拼多多已经成为一个够格同场竞技的对手。

上半场拼多多找到了一个合适的切入点，虎口夺食，拿下一片山头。那么在接下来的下半场，将是一场多方混战，各自都有优势和劣势，不一定会到你死我活的状况，但如何守住自己的优势，并适当出击蚕食对方，扩大山头，就看八仙过海，各显神通了。从目前迹象来看，京东家老刘因为个人的槽点，稍显被动和落寞，倒是苏宁有点激流勇进的意味。一场弥漫着硝烟的商业大战，已经拉开序幕，吃瓜群众耐着性子围观就行。

对于拼多多的成功已经有很多专家经过多方面的分析，今天仅以个人理解，换一个角度来说说拼多多是怎么拿下上半场的战役，观点不一定准确，但也许是一个有趣的思考角度。

阿里自成立之初，给自己定位的使命就是“让天下没有难做的生意”，光从这一个口号来看看，阿里无疑相比其他几个互联网企业，都更具正确的价值观和社会责任感，这也是如今BAT中腾讯和百度都饱受诟病的地方，所以说阿里从一开始就套上了一个极其正面、积极的外衣，这对于它后面的飞速发展都是大有裨益的，哪怕是在饱受假货、毁灭传统行业的舆论漩涡时，它都能理直气壮的用这句使命感反击回去。从侧面也说明了一个正确的价值取向，对一个企业是多么的重要。

为什么突然扯到这上面呢，让我们来看看阿里履行自己使命的状况，从整体来说，阿里是成功的，帮助了千千万万个人及企业实现了商业的繁荣和升级，但在这片繁荣之后，我们也听到了越来越多的负面声音，很多淘宝商家在抱怨，店铺现在越来越难经营，不可否认到了淘宝天猫这个体量，没有负面声音是不可能的，但如果是圈内人士，肯定有一个感觉，这个声音一年比一年要强烈，这又是为什么呢？

很多商家的感觉是：现在的淘宝大鱼吃小鱼，小店铺、新店铺根本没有能力获取流量，这两年大家都知道流量已经到了上限，但阿里最厉害的就是玩流量，哪怕流量的增速有限，阿里的王牌运营也能通过流量的左腾右挪，实现整体GMV上的繁荣增长。但对于商家来说，这批商家流量大了，势必会影响另外一批商家的流量，为了保证GMV数据的高速增长，势必将流量运营发挥到极致，说的白话一点，就是将流量分配给转化率更高的店铺，从商业的角度上来说，这是无可厚非的，这也是竞争的自然原则。但问题就在于，阿里这个生态圈里，并非一个纯粹的物竞天择的公平环境，阿里在里面扮演了一个上帝之手的角色，弹手一拨就可以把流量倾斜到某个类目、某类商家，甚至是任何一种角色。在流量红利期，这还不是问题，大家多少都能分一杯粥，但在红利期结束后，残酷就到来了，往往到最后就是拼钱拼资源了。

和个人财富的贫富差距一样的道理，流量会通过阿里运营之手越来越多的集中到大品牌、大店铺、善于营销的一类店铺上，也包括那些通过刷单把店铺数据经营的很漂亮的那些店铺，虽然这两年阿里加大了刷单黑灰产的打击，但总会有些铤而走险的人借助黑产技术的能力实现非法的获利。那么这时候最受伤又是谁能，恰恰就是阿里初心需要帮助的、定义在“让天下没有难做的生意”里的一帮小商户。很多憧憬当年在淘宝开个夫妻老婆店，就能养活一家子的事情已经不再可能。很多小店铺每天愁着零星的流量等死，想烧钱打广告买流量吧，也得有这底气，更怕的是烧了钱也不一定有效果，总有比你财大气粗的大店铺，最后就可能变成烧钱越多，亏得越多，不烧钱等死更快。

再从另外一个角度开分析，自从阿里上市以后，最饱受诟病的是什么？假货、刷单等黑灰产，随便在网上一搜，你就会发现围绕着淘宝天猫已经孵化出了一个五花八门、无奇不有的各类寄生生态圈。举些简单例子，专业的刷单组织，供入驻平台的假证、商品检测报告，淘宝天猫店铺买卖，维权处理代办机构，这么说吧，凡是平台经营上的任何问题，你都可以找到第三方，不管是黑还是白，都能提供你需要的服务。上市后这些问题直接影响公司形象和发展，与股票价格挂钩，所以阿里开始注重黑灰产的打击，更是在2015年底成立了平台治理，彰显了平台的决心。

这是好事，也是一个负责任企业该履行的职责。但说到黑灰产，黑的比较简单，难就难在这个灰上，很多事情并不是非黑即白的，更多的是处于灰色状态，即便是随着科技手段的不断发展，亦或者阿里经常对外宣传的投入了多少的技术力量，在拼多多出现前，淘宝再怎么努力的投入打假，始终还是摆脱不了假货集市的黑名，这可以从阿里成立平台治理一年后，再次登上美国贸易委员代表办公室301黑名单可见一斑。为了极力摆脱这个黑名单，阿里这两年可以说是年年都在加大打击力度，每年平台下架的商品从官方的文件看都是亿级的，涉及的店铺也是百万级别的。在这场声势浩大的战役中，大量的黑产被清理取缔，但同样有更大体量的灰色商家被波及，在淘宝天猫如今的体量下，治理的数量和精度始终是个博弈，这就好比清理身上的癌细胞，要想清理的尽量干净，那么只有大刀阔斧、快刀斩乱麻，哪怕是牺牲一部分好的组织，而且淘宝的店铺数相比有限的流量已经处在富余状态，完全牺牲得起，只是可惜这一次牺牲的恰恰又是那一批小商户。

为什么又是他们？几个原因，一是平台通过瘦身来降低风险，那么那些经营指标差的小商户首当其冲，从治理角度也好理解，指标差，风险几率高，没价值那就一刀切下去。二这些小商户能力相对较弱，而淘宝天猫平台的规则越来越复杂，一不小心就会趟雷，那么身披违规，GMV贡献小的就是最容易被砍的，阿里还不怕你闹事，因为你闹不大，反倒是那些大商家，还能和运营来个博弈，拿个撤销处罚的绿通。第三是因为小店铺生意不好，陷入恶性循环，那么就更容易去涉险，这就好比快被饿死的饥民，难免会有些小偷小摸，对于平台固然要一视同仁惩治违规者，但也不要忘记官逼民反这句话，如果家家户户都能有个温饱，哪有那么多犯上作乱的事。所以最终结果就是大批小商家被阿里平台所抛弃，很难说清这里面有多少是好的，有多少是不好的。

说了这么多，和拼多多又有什么关系呢？很好理解，拼多多踩准了这个节奏，做了个接盘侠，阿里想上岸，往上层靠拢，连淘宝都出来了企业店铺就很好理解，这两年淘宝在阿里的地位彻底沦为流量的输出，更多的资源都往天猫的品牌倾斜。不是说淘宝不重要，但显然阿里不想在底层惹得一身骚气，想换个更体面的身份。显然拼多多在研究客户需求时，做足了功课，并把业务做到了极致。

对于大量的中小商户来说，拼多多不但提供了一个平台来接纳他们，更是提供了一个相较淘宝更简单、公平的一个环境给他们经营，不要小看了这一批处于底层的小商户，要知道当年淘宝就是靠他们起家的，相比于顶层那批商家，这才是大头，但显然到今天这批商户量大，但对阿里价值不高，阿里显然没有耐心去好好经营这批低价值客户，那么他们转投拼多多的怀抱就不难理解。

这部分底层商户对于阿里价值不高，但并不意味着没价值，这恰恰是拼多多的好机会。很多人说拼多多做的是五环外的客户，这个评价并不准确，举个最简单的例子，在传统零售超市最红火的那一阵，我就在上海传统零售业做，经常看到的一个场景就是店铺生鲜促销柜台处，特别是卖鸡蛋的，一旦有大促销，没到开门就会有一大堆等着排队抢购的，当然居多的都是些老头老太夹杂着些中年人，但就是这批看似低价值的客户，成了当年最奇特的一道风景线。所以不要低估三环以内的潜力，更不要低估拼多多的社交属性。

拼多多凭借这个天时地利的错位竞争杀入，下半场的战役会很艰难，因为接盘的同时也把淘宝一直以来的锅（假货问题）连带背了过来，拼多多不但要更加用心的去经营好这批商家，更要积极的去面对和解决平台知识产权的问题，阿里在岸上冷笑，还时不时的放两支冷箭，就看拼多多如何出招应对。