最近吃水果流行做计算题。比如说，一斤超过20元的水果，如果按照每天半斤水果的健康标准，以你的积蓄能吃多久？

答案可能比想象中残酷，根据最新的一份研究报告，中国90后人均存款815元，这就意味着，以多数90后的积蓄，最多吃三个月水果就面临破产状态。

拼多多公司多多果园负责人最近表示，多多果园今年以来流量大增，日活较年初增加1100万，不仅老用户种树收果频率明显提高，三个月来新增注册用户更是进入到一个加速期。多多果园，正是拼多多平台上一款虚拟种树可以领真实水果的游戏。

在微博上，出现了“吃不起水果自己种”的热门讨论。网友发现，一片涨价之中，拼多多上的水果依然维持低价，以荔枝为例，拼多多上的价格为13.3元一斤，价格不到超市一半，甚至还低于去年同期的市场价，于是，“幸好还有拼多多”成了网友们“涨后余生”的真实感叹。

此外，据了解，之所以今年拼多多水果消费用户明显增加的原因的一个重要原因就是今年水果价格持续上涨，越来越多的人愿意忍受一些快递的时间来获得更廉价的水果。

那么，问题来了，在当今一些商家打着“消费升级”名号来贩卖所谓“品质生活”的当下，为什么还有那么多年轻人愿意延迟满足，以时间换空间在拼多多上网购水果呢？拼多多又是怎么做到在水果价格高涨的今天还能够保持相对低廉的价格呢？

泡沫破裂，大多数人只是表面上的光鲜亮丽

水果提价，拼多多水果消费量反而大增的异常信号，其实暴露了一部分年轻人隐形贫穷这一事实。尽管许多人外表看起来光鲜亮丽，实则背后是以牺牲自己真实生活品质为代价。

根据香港汇丰银行公布的数据显示：90后的人均负债高达12.79万，早已超过了他们月收入的18.5倍。事实上，“月光族”、“负一代”已经成为了当下年轻人的生活状态，苦日子还没来，很多年轻人已经被精致穷给拖垮了，目前许多90后已经成为了当下中国负债率最高的一群人。绝大多数人年轻人根本存不到钱，收入越多，负债越多。

而产生这一现象的原因除了面子消费、过度消费外，更为重要的是商家舆论的引导。比如，从2016年开始，餐饮行业就开始提出一个“小贵餐厅”的概念，通过一些网红明星的站台，打卡，那些原本味道平平的餐厅瞬间就由客单价50元上升至客单价200、300元。

再比如还有一些食材打着“消费升级”的名号，仅仅是通过精致一些的包装，就宣称自己是外国进口，具有营养成分高、无污染的优势。当然，相比较于普通的食材，价格也翻了好几倍。可是，同样一块大白菜，外国的真的就比中国营养成分高、口味更好、吃了有助于养生吗？恐怕是要打一个问号，像这样的例子在家居日用品等方面更是非常之多。

事实上，这些打着“消费升级”的名号来贩卖高价产品的做法，大部分的时候是利用我们的虚荣心、无知来收割智商税。在当下的城市，尤其是一二线城市，价廉物美的产品可以说是越来越少。据国家农业农村部公布的数据显示，2018年我国水果进口84.2亿美元，同比大增34.5%。这组数据意味着，在过去一年时间里，超市货架上符合你收入水平的国产水果不知不觉少了三分之一，取而代之的，是贵了三倍的“消费升级”水果。

但是我们国产的优质水果，那些没有花大力气营销的基础消费品真的比那些品牌产品要差很多吗？恐怕不见得，大部分人其实是为“明星代言”付费。而最近，伴随着水果的提价，很多年轻人开始从水果接受拼多多。那为什么大家不再去接受“消费升级”的水果了呢？原因就在于水果是日常消费品，在水果领域，尽管存在进口水果和贵族水果，但大家对水果的需求并非面子消费和炫耀消费，而是满足日常需求。

十多年前的日本和当下的中国从某些方面上来看也十分相似。在2004年，日本有媒体上街采访年轻人，“你愿意穿优衣库吗？”年轻人回答说，“如果是内裤、袜子这类东西的话，也不介意穿穿优衣库的。”换句话说，穿在外面的衣服是绝对不考虑的。要知道优衣库在那时给人的印象就是便宜”、“土”、“毫无时尚感”等。

而到了今天，优衣库所倡导的性价比理念，逐渐被年轻人接受认可，成为了日本的经典国民品牌。在笔者看来，当下的中国正经历着这样的阶段。在从贫穷刚到富裕的阶段，人们更加追求炫耀与个性。然而当狂欢落幕，国民越来越趋于理性成熟的时候，人们无疑更加务实。

所以，水果这样的基础消费品价格的上涨可以说是戳破了一部分人“伪小资”的生活状态。而在一片涨价声中，拼多多却率先宣布将通过联合农产区提高供给、加大补贴等方式平抑水果价格，可以说是市场上的一股清流。那么，作为国内一直以“性价比”而著称的电商品牌，拼多多凭什么能够在水果纷纷提价的今天还能保持相对低廉的价格呢"?

低价不奇怪，奇怪的是能一直低价

在水果事件上看，最让围观群众惊讶的不是拼多多平台价格低，而是拼多多能始终坚持低价。

一直以来，很多人都觉得拼多多上的东西便宜，但事实上，拼多多平台的商品之所以低价，并不是大家想象的那样简单。从拼多多“扶贫助农”的年报上看，拼多多已然成为中国最大的农产品上行平台之一，2018年农产品及农副产品订单总量达到653亿元，直连的农业生产者已经超过700万人。在这样的情况下，拼多多不是仅仅“低价”这样简单，便宜背后，其实是有着商业模式与行业壁垒的优势。

4月21日，拼多多在云南建立了旨在帮助农产品实现“产地直发”的“多多农园”。工作人员发现了一个惊人的事实，尽管城市里的咖啡价格越来越贵，但农民就没有赚到钱。

金融数据研究服务平台JingData 数据显示，上游种植环节生豆价值贡献约17.1 元/公斤，中游深加工环节烘焙豆的价值贡献为83 元/公斤，下游流通环节的价值则增至高达1567 元/公斤；三个环节利益分配占比分别为1%，6% 和93%。

这意味着，消费者多付的93%的钱，都花在了流通环节和为品牌买单，为信仰充值。

这其实正是拼多多所能够解决的问题。

在传统的农产品销售链条中，农产品的销售链条一般是农民—原产地收购商—销售商—销售地批发市场—终端消费者这5个环节。这5个环节中，每一个环节都会有中间商的层层盘剥，这就造成了农民贱卖、中间商不赚钱、消费者嫌贵的奇葩景象。而互联网作为打破信息壁垒的工具，天然能够对这一模式进行有效地改造。

▲拼多多“美好生活万人团”推出了多款水果拼团，价格低于市价一半

众所周知，拼多多是社交电商的鼻祖，也是拼团模式的发明者。借助于“拼团”这一模式，大量消费者能够聚集在一起，直接向果农提出购买需求，果农们根据大家的需求再去备货发货，通过拼多多平台，等于是消费者直接站在了田间地头和果农们买水果。这就消除了中间环节的成本。

这种模式被称为“产地直发”，拼多多把消费端“最后一公里”和原产地“最后一公里”直连，在保障农户利润，甚至为农户实现精准种植、扩大销量的基础上，为4亿多消费者提供廉价优质的农产品。

▲基于“拼农货”模式，拼多多创新打造了“农货中央处理系统”，为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道

值得一提的是，拼多多还花了四年时间为这一模式打造了“农货中央处理系统”，仅仅输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者，充分解决了平台覆盖产区，尤其是深度贫困地区农产品的产销错不匹配问题。

▲平台爆款水果售价普遍大幅低于线下零售终端

可以说，通过拼团模式，拼多多解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的问题，更重要是，产地直销的模式，顺利帮助分散的农户直接连接到了市场，打破了困扰农产品销售多年的信息鸿沟，这也为社会解决农产品销售问题提供了好的解决思路。

同样的经验，也被拼多多复制到了其他领域。比如说，拼多多和不少国内工厂联合推出的“新品牌计划”，就是让国内的优秀代工企业为消费者生产实用的商品，消除了中间流通环节，也去掉了那些不必要的营销费用，使得大家能以出厂价享受美好生活。

关键的是，随着人们的消费越来越趋于理性，在也不愿意为所谓的“品牌溢价”所支付智商税，高性价比的商品成为越来越多成熟消费者所追求的方向。这也解释了为什么越来越多的年轻人开始喜欢拼多多。

最近，拼多多平台还把自己的“价格优势”发挥到了汽车领域。5月19日开始，拼多多平台上线了拼团买车功能，首批开放的中华神车五菱宏光，在18秒钟内就被抢购一空。有网友评论说，“拼多多上什么时候可以拼团买房啊”。

正如一家媒体评论的那样，在现阶段，年轻人可能一时还很难完全从消费陷阱中走出来，但从拼多多平台上的水果、蔬菜以及日常用品开始，年轻人会慢慢意识到，好的东西并不需要昂贵。