此前，关于中国多少人有消费能力的话题，马云和曹德旺表达了不同的观点，马云做电商的，认为中国有13亿消费人口，也就是说人人都可以成为他的用户。而曹德旺却认为只有2亿，11亿人没有消费能力，他觉得大多数赚得钱只够维持日常开销，根本没有多余钱去消费，真正有消费能力的人只有2亿。

其实，笔者更认同马云的观点，为什么这么说呢？没有消费能力是假，这要看为谁消费，对于大多数普通家庭来说，他们最舍得消费的地方是为孩子，中国父母望子成龙，花在孩子上的投资可以不计较，甚至是省吃俭用也要消费。当然，对于有钱来说，消费能力就不用怀疑了。

中国有13亿人口，只要有一部分人买你的产品，那你就可以赚到钱，甚至是赚到很多钱。我们都知道史玉柱是靠卖脑白金翻身的，短短几年时间，不但还清了几亿的债务，还有钱重新创业，说明赚了很多钱。但是，当时的脑白金知名度并不高，也只是在小范围内的一部分人在消费。可见，只要你敢”忽悠“，有一部分”上当“，那就是稳赚不赔。比如今天要说的这个人叫杜国楹，”忽悠“能力不输史玉柱，20多年来，接连换了5个品牌来收割国人的”智商税“，但每次都有人愿意来交税，让他赚得盘满钵满。

简单介绍一下杜国楹这个人，1973年出生在河南，当了几年教师，后来下海打工。一次通过电台打广告，让其业务做到全公司第一。这次经历让杜国楹发现了广告的神奇妙用，原来只要敢砸广告，产品就能卖出去，这是他的经验，也在后来的几次创业中都发挥得淋漓尽致。杜国楹先后打造了”背背佳“，”好记星“，”E人E本“，”8848手机“，”小罐茶“5个品牌，目前还活着的是”8848手机“，”小罐茶“。

杜国楹通过这几个品牌赚了多少钱，外界不得而知，但是据说在1998年，也就是他25岁的时候，就通过卖背背佳成为了亿万富豪。最新的产品小罐茶在2018年销售额突破了20亿，而在2019胡润百富榜上，杜国楹以25亿身价上榜。

杜国楹能够打造出这么多成功的产品，其实都有一套完整的思路打法，不过，被网友称为收智商税，主要原因是产品价值和价格不相符。

只做高价格产品

如果你想赚普通人的钱，那你的产品价格就不可能高，走的必定是薄利多销的路线。但如果你想赚有钱人的钱，那价格一定不能低。杜国楹深谙这个道理，他从来没想过赚穷人的钱。这5个产品，没有一个是便宜的。

1997年推出的背背佳，是一款治疗和防止学生驼背的产品，价格近300元，在那个年代上幼儿园才几十块钱一个学期，人均收入都非常低，这算高价产品。之后的好记星，售价达998元，当时的工薪阶层月工资不过千元，堪比现在的iPhone 11Pro，也不是便宜产品。再到E人E本，卖到了近4千块的“壕价”，和ipad有的一拼。然后又到了8848手机，更是做起了奢侈品，售价过万，最高的卖到了25888元。新推出的小罐茶，平均每克6.25元，比市面上的茶叶贵不少。

价格高是杜国楹所打造产品的特性，最开始两个产品都是赚学生的钱，前面也说到了，中国家长舍得给孩子花钱，所以卖那么高的价格，仍然有很多人买。但到后面三个产品，所针对的人群不断升级，到8848手机，完全针对的是企业老板，暴发户类型。

明星代言+广告霸屏

杜国楹就是因为尝到了广告的甜头后，才开始独立创业的。所以，从第一个品牌背背佳开始，每个品牌在推广过程中，都非常舍得花钱在广告上。也是因为卖得高价，有利润空间来打广告。

当年，背背佳广告充斥着中国大街小巷和电视，真是豪气冲天，还请了第一代青春美少女组合明星做代言。好记星也是一样的策略，大量的广告宣传，请来大山和李敏镐做代言人。E人E本请了冯小刚和葛优代言，针对商务人士。8848手机请了中国最知名的企业家之一王石代言，广告也拍得高大上。小罐茶虽然没请明星，但是号称有八位制茶大师，也差不多是代言。

打造高端形象，寻求身份认同

8848和小罐茶开始都是做真正有钱人的生意，8848手机就不用说了，在装饰上又是真皮，又是大师手表工艺，还有钻石，看起来极其奢华。小罐茶也是一样的套路，8位制茶大师，也是为了打造其高端的形象，获得高端用户的认同。

不过，网友们都说杜国楹收”智商税“，是因为他的产品更注重外表和宣传，甚至不惜用虚假宣传来欺骗消费者。8848手机的配置只在3000元以内，却敢卖到上万元，而小罐茶也是售价很高，8位制茶大师也是虚假宣传。

号称比肩史玉柱的营销大师，杜国楹极其聪明，闷声发大财，这种人想成功很容易。在中国的广大市场上，各种卖假货，卖保健品，搞传销的等等都能忽悠到人，更何况这种花钱砸广告的品牌。

中国市场太大，国人的忘性有很大，即使是现在批得狗血淋头，过了一段时间，换个产品卷土重来，一样有人买，一样可以赚到钱。敢于忽悠的人都赚到了钱，而老实打工的人却只能拿着微薄的工资。