作为一个接地气的互联网创业者，姜十一跑了4、5个城市，在工厂里卧底3个多月，扮演了一个体重200斤、白白胖胖的最“不接地气”的工厂蓝领。

姜十一在2016年 TEDx珠江新城 的演讲

《工厂蓝领的互联网江湖》

在我小时候的80年代，有很多远地方来的农民叔伯，他们会在农闲时到城里做做短工，贴补家用。我小时候家人非常忙，我几乎是他们一手带大的。等到现在，我进入了互联网行业，但是依然没有改变对他们的关注，只是当下的时代，已经早就不是建筑行业聚集的第一代农民工的时代了，是他们的子女辈，已经接替他们，进入了新的加工、制造业，成为主力军。

这些庞大的85后、90后新生代密集地分布在郑州、武汉、重庆、京津冀、长三角、以及我们身处的珠三角等大大小小二三十个城市，总量超过8000万人。

这些新生代人口非常密集，年轻又好奇，实际收入在增加、人人一部智能机，所以对于互联网人来说，我觉得孕育了巨大的机会。所以我就在想，是不是可以通过我的技能，为他们做点什么。于是从4月份起，我去昆山、晋江、东莞打工。跟他们一起工作、吃饭、聊天、吹水……今天就是我跟他们一块聊天出来的故事。

跟我们所认识的不同，这一批新生一代其实极其讨厌“农民工”这个称呼，他们认为大家都是在工厂、公司上班做工，与别的城市的年轻人没什么不同，他们可以接受把自己定义为产业工人或是叫蓝领。

我想，如果想试着去了解这群跟我们同龄的朋友们，可以从试着从改变对他们的称呼开始。

父辈的改变发生了很多年，但是对他们来说，没有改变的是他们依然远离故土，处在社会分工的最下一层。所以我想试着去了解他们，看看他们想什么，做什么。

手机品牌

从北边的苏州昆山到南边的东莞乌沙，所有厂区集中的店铺非常类似，就是：餐饮饭店大排档、小超市便利店、美容理发店、药店医院、网吧、冰沙冷饮店。但其中规模最大、声势最大、最夺眼球的其实是手机店。你可以想象吗，我曾经在一个偏远的镇子上的中心街上，长度短短五六百米，竟然密密麻麻分布了26家手机门店。所有的手机店都是气球拱门、地面海报，声音大得不得了，几乎是两三米范围内人畜勿近的那种水平。

所以我在去之前，专门问了我的朋友们，你们觉得工厂的蓝领们最常使用什么手机？我们朋友们无一例外告诉我是小米、苹果、三星。

其实都不对。在从北到南，所有的厂区和工厂蓝领们持有的第一位手机，是这两个品牌VIVO和OPPO，而且遥遥领先。所有的气球拱门上，你都发现是这两家的广告。

如果加上勉强算1.5档的魅族，这三个品牌几乎会相当于后面所有手机品牌的总和。

到了第二档才是国产所谓大屏机的天下：华为、金立、联想等诸如此类；到了第三类开始出现了我们比较熟悉的三星、小米，而且小米主要是红米或上一代的小米，外加苹果。

我后来搞明白这现象的原因了，其实非常简单。那些销量排名越高的品牌，价格并不透明，他对于线下门店渠道的返利非常高。结果就导致那些门店的促销员疯了一样地去推销他们的产品，每个抓过来都是：靓仔，看看，这是大屏机，几千万像素的，8核，4G，前后摄像头，自拍非常漂亮。所以这样的话语对于蓝领人群来说，他们的吸引力是非常大的。

由于手机是大家唯一的外界联系和娱乐设备，大家在手机上是舍得花钱的。要知道晋江平均工资不超过3000元，在东莞的平均工资也不过3500-3800元。但是大家在手机上的花费在1400-2200元左右，几乎不到一年就会换一次手机。这是一个非常大的投入。然后他们购买这些手机后，他们觉得手中自带的软件非常不方便，门店帮你解决。一次性帮你刷机，也就是Root一次，然后删掉自带的APP，装给你常用的，确保你出门就可以使用。

APP

为此，我观察了几乎所有人的手机APP。这个APP的样式非常有意思。

其中，所有的APP中，第一档遥遥领先的，超过了90%的，是QQ+QQ空间，部分可以加上微信。当然，超过90%的还有一些手机助手之类，助手这些工具呢主要是担心速度太慢、偷流量，所以安装助手这些反而可以帮助他们实现一些屏蔽。QQ中的聊天和浏览朋友的动态，是QQ的主要使用功能，因此很多人都单独下载了QQ空间这个APP。其他的功能，比如部落、QQ内音视频几乎没人使用，至于说“附近的人”这个功能有没有人用，我卖个关子一会说。

第二档就开始是影音视频的天下。这是长期占据第二档榜位的。排名第一的，就独一份，是爱奇艺。爱奇艺最早推广了下载断点续播功能，就是下载多少就能播放多少，而不用下载完才能播放，加之在手机销售门店的合作非常OK，所以爱奇艺远远占据第一榜位，是独一份。然后才是腾讯视频、搜狐、土豆优酷等分担下面的剩余市场。音乐类，也有一个遥遥领先的，酷狗音乐。然后在酷狗音乐之外的很小的市场中，会有天天动听，QQ音乐等。在我单独访问的上百号的人中，我观察了每个人的手机安装情况中，很可惜，没有一个人安装了以文艺著称的豆瓣FM，一个都没有。

到了第三档样式就非常多了，基本低于50%，包括美丽说，蘑菇街，甚至包括大姨吗这样的工具，然后还包括淘宝。

淘宝这里面有点意思，我们认为大家会频繁地使用，这在工厂蓝领中是一个误区。蓝领使用淘宝的概率并没有我们想象的那么大，原因只有两点：第一点：他们所处的地点，就是淘宝产品生产的中下游区域；第二点，你在淘宝店上买的东西，和她在线下买的价格几乎一致；但你很难在淘宝上买到25块钱一条，50块钱两条的牛仔裤，这个在线下随时都可以买得到。

说到点评、美团的使用很有意思。像东莞的厚街、虎门这样的镇上，离开镇中心或主要社区外，就是广大厂区，也是所谓电动摩托车的天下。除了KTV、大饭店外，街边饮食集中的地方几乎没有任何团购活动。我扫遍了一圈才明白这个原因：厂区周围的1.5公里范围内是工人生活主要聚集区。

在这个真正的生活区域里，餐饮最多只有三种1）烧烤大排档；2）川菜 3）湘菜。你发现这些是浓油赤酱抹上一层基本吃不出什么来的菜式，主要胜在价格低廉、食材却未必优质。我问老板，为什么不参加团购？老板很坦白：上了团购，我就要给团购网站钱，还要给食客打折，而价格和利润已经比较低了。我只要在厂区出来有好地段的门店，午餐晚餐我根本招待不过来的。再说了我上了团购，你能让蓝领图便宜上班的时候跑出来吃饭？所以后来，这些老板们已经形成了与这些厂区非常良好的共生环境。

有一个比QQ的安装率还高的神级APP，叫做WIFI万能钥匙，这个APP的安装率从北到南，接近100%，不论男女老幼。这个APP可以破解周围wifi的密码，也就是蹭网。你经常可以看见在工厂厂区，还有工友半夜里拿着手机守在他们的办公楼附近，因为那里有WI-FI，他们就可以下载音频视频，第二天就能看。这是他们真正的生活。

社交

的确有很多的故事和功能是通过『附近的人』来完成的。在陌陌风行的那时候，很多人下载时候，后来就纷纷卸载。原因是『太高端』『不是一群人』『摇不到人』『老是约不成功……』，所以所有人都会卸载陌陌。

而『附近的人』其实只有两拨人，过去用的和现在用的，没有人没用过这个功能。

我认识一个尝试『附近的人』失败的『大龄』小哥，勇哥，后来进厂的时候睡在他下铺。说他大龄，也不过87年出生而已。他来自偏僻的重庆酉阳县，在那里盖房结婚至少需要30万，对他来说是个天价。于是他很希望在外工作，通过共事了解，可以找到个老乡女生回去结婚。他用附近的人摇出来一个老乡，聊了几天赶到隔壁镇见面的时候，遇上了仙人跳，被讹走了1000块，从此不再用『附近的人』。

勇哥是一个很有朴素梦想的人，他只不过作为一个熟练的男普工，期望找到合适的女普工结婚而已。而整个工厂厂区中，所有的男普工都想找女普工，而女普工永远都不想找男普工。她们都想找更高一层的人婚嫁。我想这样的差距，用多少的社交软件都难以弥补。勇哥说他希望多存点钱，做点力所能及的小生意，那时回老家或者在东莞，都能在婚嫁上有更多的主动权，但愿勇哥能实现他的目标。

而认识的另一个98年出生的小兄弟每天用十几二十次不停地摇『附近的人』，几乎每一次问题都一样：『美女，在干嘛？』『美女，下班了没？』『美女，吃饭了没？』。我再去问女生，女生最不喜欢男生问『美女，在干嘛？』『美女，下班了没？』『美女，吃饭了没？』。我对男孩说，你这样不行，你这样是越不成功的，我来教你。这个小哥非常不感冒，他说他不感兴趣。因为他每天发很多遍，总有女生会回应，然后聊起来就好了。

所以我专门请了一位女生做应答试验。就是大家看到的这个截图。『美女，下班了没？』『嗯，刚下』『美女，你吃饭了没？』『还没』『我们一起吃饭好不好？』『好啊』『你还是单身么？』『嗯』『那我们谈恋爱吧……』很直白吧。

这很说明一个问题，很多人认为他们只是无聊。但是在所谓的社交网站中，打发无聊、随机交友、婚恋相亲，其实是三个完全不同的动机。也许都借由了我们常见的线上社交完成，但目的完全不同。

对于绝大多数朝九晚九甚至朝九晚十的兄弟们来说，他们一天接触手机的时间不会超过2.5小时，经过音视频占用后，社交软件的空间不会超过1个小时，于是疲劳之后的匿名聊天，也就成为放松自己打发无聊不多的情景。

更痛苦的是，每天被骗的路边社新闻不少，谁谁谁被偷了，谁谁谁被捅了，同宿舍的舍友也是不断离职入职人来人往，没有相熟的人，所以不少蓝领兄弟虽然渴望，然而并没有稳定交心的朋友。

我最早在福建晋江相熟的几个小哥中，有个云南人，20岁出头黝黑的皮肤，用带着口音的普通话跟我浅浅的聊天。他做棉纺织品后整工作，每月到手收入3000元左右。一年到头却连回家的路费都存不下，除了日常吃喝采买，花在小姐身上的钱也有接近两个月的工资。我很惊讶，小哥告诉我，他来自很偏僻的澜沧县，就在最西南的澜沧江边。家里实在太穷，年收入跟他一个月差不多，他牙缝里省点就够家人用了，见过外面的灯红酒绿就没有想过再回去。我问他：你花的过年路费都没有，不想家么？他说：其实钱会存下一些的，但是回趟家转四五趟车，折腾两三天，路上来回也要一个月工资，不太合适。过年就打打电话就好了。我问他工厂里不好找女朋友么？他不好意思笑笑：远地方的，又没钱，不会说话，谁能看上我呢。

他手里拿着一个非常旧的智能手机，只会用笔画加联想词，一个字一个字的输入。我很想做点什么产品来帮助他们社交，但觉得非常难，只好递了跟烟，沉默着。

不管是『附近的人』还是现实的人，大家最终落定的、那个并不能很长久的社交圈其实并不复杂，每个人基本维系了2-4人的较亲密关系。工厂里最小的工作单位一般是班组，大约10来人不等。大家的考核协作加班安排，主要集中在班组中。所以即便内向的人，在班组内都会在一两天内认识工位前后相互协作的两三个人，然后大家扩展的介绍给你老乡、组员等。

最终在一两个维度的社交圈中，圈出了两三个好友。为什么这个数量？因为维系好友需要成本，最简单的方式都是轮流请客聚餐，两三个人能保证每月聚餐频次和每餐的人均价格控制在30-60块钱的承受范围内。如果每个人都在维护10个左右的朋友圈关系，对他们来说消费是一个灾难。

在人员流动迅速的薄弱关系中，老乡凸显了重要性，这是基本不需要成本的信任感。带你出来的是老乡，最早结识带你上道的也会是好友老乡。

我有次请三个来自贵州的女孩子吃饭，饭后才知道一个是2000年出生、两个1999年出生，其中一个99年的女孩子已经流产过一次了，而她才16岁。我问她怎么会发生这样的事情？她很轻描淡写地说，带她出来的姐姐们也是这样过来的。

所以，在整个的东莞，整个的晋江，整个的昆山，这样的故事每天都在发生涉，好像一点都不稀奇。我跟他们生活到一块，经常会陷入到矛盾中。

我们常以跳脱的视角，觉得他们被固化在某一种阶层上，难以上升，不可能提高，甚至不被尊重，只是一个简单的机器。但是你去深入他们，你会发现他们跟我们一样，也有自己的朋友、恋人，有喜怒哀乐，有家长里短，有自己奋斗的故事，有每天去争取属于自己的欢乐和努力。

然而当你再走入他们的生活，又觉得我们跳脱的视角仿佛是对的。他们永远都被固定在了那个简单劳动力，固守在简单工位上的那个定位，他们很难突破这样的途径。

当知道他们的储蓄率往往超过20-30%，如有有男朋友，她们的储蓄率可以超过60%，你会发现便宜实惠地过日子是他们的第一生活要义。也就明白在他们中间持续的学习、培训，获得保护自己的维权知识等等，只能变得越来越次要。

每每看到他们下班涌出厂区的身影、过了12点已经收摊安静只剩下路灯的街道，总觉得这些城市满满的是喧哗下的冷漠。他们被限制在这个阶层中，压制在了马斯洛最底层的需求中，尽力地想从生存向存在感、归属感迈进。他们想通过努力，在这个远离故土的地方落定下来，继续奋斗。然而，这一切都太难了，我认为以后可能会更难。

我带着些互联网的梦想来，和他们生活在一起，帮助他们做点什么，然而我并没有得到什么想要的答案。

仅仅珠江流域集中了多少一两代蓝领工人离开故土，到城市奋斗的故事，

我们深处的珠江新城就是由他们建造、维护、完善各种商业服务的。

我们的生活其实近在咫尺，

然而相互了解却少得可怜，

于是我们就这样，

在物理空间上共生着，

在心理空间上陌生着，

大家一起成为珠三角地区本乡本土所记录的历史的一部分。

我希望能够給大家一点点的思考。

这就是我所看到的工厂蓝领兄弟姐妹在互联网上的样子。

谢谢大家。

讲者介绍

姜十一

互联网连续创业者