三国时期魏蜀吴的割据纷争，早已随江水滚滚东逝付诸笑谈之中，而零售业的攻伐对决却硝烟正浓。6月23日下午，零售业巨震，苏宁易购发布公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。如果再加上年初苏宁易购对万达百货全部37家百货门店的收购，很难想象，当年从线下艰难转型线上的苏宁竟然杀了一记“回马枪”。

从线下到线上，再从线上到线下，苏宁这记“回马枪”的刺出蕴含着零售业的“大势”。新消费时代，用户的多元化需求传统零售已无法满足，围绕“人、货、场”的数字化重构探索正成为中国零售业发展的新方向。和以往不同的是，强于线上的互联网巨头，这次却将目标投向了线下的传统零售阵地，以苏宁、阿里、腾讯为代表的巨头们正在演绎着一场零售版的“三国杀”。

互联网巨头逐鹿线下，“三国杀”的背后是零售大变局

如果将当年零售业从线下到线上的发展称为“巨变”的话，那么当下正在发生的以零售科技为主要驱动力的零售智慧化变革，以及在这场零售“大变局”中诞生的诸多新业态、新模式、新服务等正将目前的零售巨头们推向前所未有的“凶险”。苏宁的智慧零售、阿里巴巴的新零售，本质都是对零售发展的终极思考，但也引发了互联网巨头们对线下传统零售阵地的逐鹿围猎。

阿里在马云提出“新零售”后，便迅速展开对线下零售的布局。2014年3月，阿里以认购银泰商业新股及可转债的方式，投资53.7亿港元（约45.55亿元人民币）持有银泰商业2.2亿股（占比9.9%）以及37.1亿港元的可转债。除此之外，阿里还投资了三江购物，收购联华超市18%股份，与百联集团达成战略合作，持股大润发母公司高鑫零售等。今年5月，阿里还收购了红星美凯龙约10%的A股股份以及3.7%的港股股份。

腾讯方面，虽然马化腾表示“我们不做零售，甚至不做商业，只做底层”，但腾讯对零售业务的布局却依然紧锣密鼓。2017年12月，永辉超市发布公告称，腾讯拟通过协议转让方式受让公司5%股份，有关细节将由双方进一步磋商并签署正式转让协议确定。2018年2月，腾讯、京东联手以8.87亿元的收购了商超连锁公司步步高共计11%的股份，其中，腾讯将持股6%，京东将持股5%。

曾经称霸一方的线下传统零售巨头们沦为零售业新一轮变革的“围猎场”，苏宁、阿里、腾讯的这场零售“三国杀”，对于传统零售而言也许并非终局，而是变局。

收编家乐福整合优质资源，苏宁一“战”定“荆州”

对于家乐福中国的收购，苏宁易购集团副董事长孙为民表示，家乐福是在中国市场最适应本土化的外资大卖场，家乐福的快消和鲜食供应链加苏宁的互联网零售，对双方都是一个新的跨越。据悉，随着交易的完成，苏宁将全盘收编家乐福中国旗下覆盖51座城市的210家大型综合超市、6大仓储配送中心、3000万会员。对于苏宁大快消而言，整合家乐福中国的优质资源，结合目前苏宁正在全力打造的苏宁小店（目前已达6000多家，覆盖70座城市、35000多个社区，服务超1.2亿消费者），不仅会使苏宁大快消实现供应链、场景、运营能力“三级跳”，还将使苏宁大快消真正成长为“庞然大物”。

快消对于如今零售巨头之间体量的较量而言，如同三国时期蜀吴之争中的荆州战略地位举足轻重。收编家乐福，壮大大快消，苏宁可谓一“战”定“荆州”。近两年来，随着线下场景的爆发，苏宁开始加大对大快消的扶植力度。仅2018年苏宁就新增4000多家苏宁小店；2019年初，苏宁再度加码，宣布成立快消集团，融合商品规划、供应链管理、双线运营、市场、服务等统一职能，进一步集约。在刚刚过去的618，苏宁易购全渠道订单量同比增长133%，其中大快消订单量同比增长245%。

依托苏宁的整体智慧零售战略，苏宁大快消在线上，集合了苏宁易购主站、“苏宁超市”“苏宁拼购”“红孩子”入口、苏宁小店独立APP等，形成体系化的线上流量入口矩阵；在线下，集合苏宁小店、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁零售云等业态。再加上家乐福的入编，将使苏宁大快消体量暴增，进一步完善场景布局，实现服务体验的提升和用户粘性的保证，同时利用实体门店的不可替代性，大幅降低履单成本，提升快消供应链效率。苏宁大快消一直有在快消领域“再造一个苏宁”的野心，而苏宁对家乐福的收编，则让苏宁大快消真正有了“再造一个苏宁”的基础。，

线上线下谋“一统”，苏宁野心勃勃推进全场景零售布局

与阿里、腾讯投资传统零售企业树篱笆式的布局相比，苏宁表现的则相对 “激进”，更倾向于控股收编。从接盘万达百货全部37家百货门店到此次收编家乐福中国可以看出，阿里、腾讯依然是互联网思维，而苏宁则自视为以科技为核心驱动的零售新物种。线下与线上兼备的O2O基因以及智慧零售战略，可以让苏宁对家乐福进行更为彻底的数字化改造。苏宁易购集团副总裁田睿表示，苏宁易购将对家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。同时，苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市以及苏宁小店即时配送等业务，都可以与商超业态进行模块化对接。苏宁零售体系4亿会员及家乐福中国3000万会员也将形成互补，丰富苏宁现有的会员生态。

收编家乐福，给苏宁带来的不仅是大快消的跨越式发展，还在业态上真正弥补了苏宁全场景零售布局的短板。苏宁一直致力于构建全场景智慧零售生态系统，实现从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖，为用户搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景，满足用户多样化的需求。本次收购家乐福中国，苏宁在锁定国内优质大型综合超市资源的同时，还将加速推进大快消品类扩展与专业化、精细化运营，更为旗下多种业态融合创新带来全新探索。

“上网、上街、上苏宁”的口号，不仅表明苏宁在多场景化、多样化的购物体验方面进行拓展的野心，也凸显出苏宁已经掌握快速推进线上线下“一统”构建全场景零售的“能力”。今年年初，苏宁易购宣布收购万达百货旗下全部37家门店，并在3个月内完成整合工作。在刚刚结束的618年中大促中，更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿，客流量超1700万。零售业的发展周周转转，“三国杀”的格局或许将持续很长一段时间，但这场较量的天枰终于开始向苏宁慢慢倾斜。