李静

7年前，创立唱吧的陈华或许没想过会在2020年开年，再次走上比当年创业更为艰难的征途。

1月11日，2020年唱吧嗨典上，唱吧音乐集团创始人兼CEO陈华宣布开启全新品牌slogan与战略升级，同时官宣的还有——“0门槛分1个亿”的音乐创作者分成计划以及唱吧10.0版本上线推出的弹唱、智能混剪等全新功能。

而就在1天前，这家音乐社交平台刚刚因上线中的弹唱功能而引起争议——这一功能被一些人指责有抄袭的嫌疑。唱吧随后在其官方微博中回应称：弹奏功能行业里早已有之，多年前节奏大师等应用都是弹奏类。唱吧推出唱吧弹唱完全是基于用户需求的创新，并很快还会上线更多新玩法，抄袭一说纯属“碰瓷营销”。

成立于2012年5月31日的唱吧，是一款免费的音乐内容社群应用。上线当天即吸引了10万用户，四天冲到Appstore免费排行榜榜首位置，此后伴随着移动互联网的兴起和在线音乐风口的悄然而至，唱吧迎来快速发展期。根据唱吧提供的数据，过去7年时间，唱吧先后获得过4轮融资，并于2016年正式接受中金公司上市辅导，期间估值一度达到6.73亿美金。

2016年，另一款产品“全民k歌”的崛起和反超，叠加其后两年以快手、抖音为代表的短视频平台的冲击，一路狂奔的唱吧开始放缓步伐。

陈华对经济观察报表示，对唱吧而言，这几年发展相对保守了一些。原来的认识是，只做K歌，除了K歌以外什么也不能做，但也正是因为此，将自己局限住了。“但现在回过头去看，我们的用户是谁？他们是一群年轻时尚，喜欢音乐的音乐爱好者，他们想要什么，我们提供什么就好了，至于是不是K歌有那么重要吗？”

思考过后的陈华决定进入调整期，宣布唱吧将迎来全面升级，未来会把更多关注点放在用户录音、视频制作、上传、分享、分成等各个方面，全面拓展音乐内容产业链，形成社群聚集效应。

只是该举动在一些业内人士看来略显迟缓。一位一直关注文娱市场的FA人士对经济观察报表示，一方面时代已经变了，唱吧在过去拥有很多优质的网红资源，但都没有利用起来，现在头部企业已经确立，唱吧错过了短视频和直播最好的风口；另一方面，作为其劲敌的全民K歌背靠腾讯天然的流量入口，唱吧现在想要转身，恐怕并不容易。

与巨头相遇

2014年，是唱吧的一个关键年份。

该年唱吧用户量突破2亿人次，并获得了由中信产业基金领投，蓝驰创投、祥峰投资跟投的千万美元级C轮融资。

风口浪尖的唱吧开始向线下布局，2014年，唱吧与实体连锁品牌“麦颂KTV”合作成立唱吧麦颂，通过这一合作，唱吧开始积极布局线下KTV。

这是O2O风起云涌的一年，线上与线下的联动被认为具有极大的想象空间。在一位移动互联网头部企业副总看来，“2014年OTO风头正劲，大家都在寻找一个线上和线下结合的机会。唱吧拥有线上流量，实体店麦颂拥有顾客，双方合作空间令人充满想象。”

彼时，陈华的计划是希望五年后将这种线上线下的打通模式复制到全国。根据公开资料，截至2019年6月，唱吧麦颂全国门店数量超过700家，覆盖全国29个省市。

正在唱吧向线下猛进之时，一款腾讯旗下的在线K歌产品正式上线，2014年9月，全民K歌预约下载，迅速打破了唱吧一家占领线上K歌市场大部分份额的局面，巨头正式入场。

唱吧曾经和腾讯有过一次短暂的合作，2012年唱吧推出之后迅速突破了千万用户，增长速度势如破竹，同年7月，唱吧与微信联合推出《一起微信，一起唱吧》的营销活动，但在接下来的2013年，网易云音乐上线，腾讯重组架构，两个同样具有社交属性的应用并没有再进一步的合作。

一位互联网头部企业副总告诉经济观察报：“一方面，当时微信已经敏锐地意识到自己不能单纯成为流量载体，转而全力布局手机支付；另一方面，唱吧作为在唯一线上K歌类软件，发展正如日中天，双方应该没有进一步合作的动力。”

劲敌环伺

2015年在线音乐得到了迅猛的发展。

3月，酷我、酷狗成立中国音乐集团（CMC），虾米音乐和天天动听组建成阿里音乐。同年“最严版权令”的下发，让一直隐忍的巨头看到了在线音乐爆发的机会。

2016年的唱吧，受到了资本一致认可，何炅、谢娜、汪涵、姚明成为了唱吧股东，11月，唱吧开始接受中金公司上市指导，期间估值达到6.73亿美金。也是在同年8月，腾讯QQ音乐与酷我，酷狗合并成为腾讯音乐娱乐集团（纽约证券交易所股票代码：TME），并于2018年正式登陆纽交所。

善于钻研的唱吧其实在这期间，每年均有新品出现。比如，2015年推出硬件麦克风；2016年直播热潮风起，唱吧顺势推出的“唱吧直播间APP”、“火星直播”等。

但在上述关注文娱市场的FA人士看来，原本以直播扩大用户量提升粘性和活跃度，可以让唱吧再上一层楼，但唱吧的战略却似乎总是不太清晰，依然选择性地将关注点放在了核心业务——K歌上，因而也错过了最好的风口。

对此，陈华在接受相关媒体采访时表示，“因为独立直播产品是很难生存的，获取用户很难，而且推广的成本太高，我们有独立APP，但效果不如唱吧站内的流量好。”所以他认为，直播只是变现手段，并非用户产品，流量型产品比如映客、斗鱼可以做直播，但唱吧不同，“这也是当时为什么没有AllIn在直播上的原因。”

背靠大树的全民k歌却选择了不一样的路径。

2016年，腾讯除通过QQ音乐播放列表、QQ面板、QQ空间、应用宝、手Q资料卡上设置入口为全民K歌引流外，同年9月，更是罕见地向其开放了QQ核心资源——好友关系链，全民K歌成功超越唱吧，并逐渐拉开差距。根据比达咨询数据，截至2019年6月，全民k歌月活跃用户数1.7亿人，唱吧排名第二，月活跃数为3800万。

上述关注文娱市场的FA人士认为，唱吧与全民K歌的流量分发不大一样。移动互联网的核心就是拉新——转化——留存，腾讯相当于把微信、QQ作为自来水管做这个事情，唱吧受到冲击在所难免。另一方面，唱吧最初以工具类产品切入市场，而腾讯自带社交属性切入，也帮助其树立了行业的壁垒。

全民K歌的全面反超，搅乱了唱吧的上市步伐。在2018年接受完上市辅导的唱吧，此后有关上市之事始终未有下文。在1月11日的采访中，陈华并未就此事多做回应。“其实，唱吧在最初几年踩到了一个特别好的时间点，当时所有东西都没有起来，只有它一家做移动互联网k歌产品。唱吧产品做得很好，当年文娱市场如此之火，像腾讯、阿里、头条这些企业未必没有找它聊过收购，但我们看到的是唱吧依然选择为自己站队”，上述关注文娱市场的FA人士分析说。

转变

2020年，唱吧决定重新上路。

1月11日，陈华宣布开启全新的品牌slogan与战略升级，并宣布了诸如：音乐创作者分成计划——“0门槛分1个亿”、唱吧10.0版本上线以及升级推出弹唱等全新功能。此举也被业内视为，唱吧将从为用户单纯提供k歌工具向音乐内容社群转型。

根据唱吧公布的创作者分成计划，唱吧将通过流量分成、版权分成、音乐服务、唱吧小店等几个方面，让音乐人参与进来，并获得相应回报。并通过内容发布平台、流量智能分发、内容激励扶持三个方面形成一个闭环，推动音乐内容社群的形成与自成长。

在陈华看来，促使其愿意作出转变的原因是近几年用户需求和市场环境一直在变：“泛娱乐市场用户选择更具多样性，观看的介质也在发生变化，5G时代来临了，用户需要更多、更好的视频内容，我们会以这样的方式去倾斜。”“另一方面，好的内容能够带来巨大的商业价值。唱吧中的音乐爱好者，能够创作出吸引流量的内容，而我们的专业是做产品，做商业模式的团队，能够帮助他们去产生商业价值，当别人给我带来流量，我就可以把收益分享给他们”，陈华说。

以视频作为切入口，满足用户对音乐视频的需求，唱吧也试图以此升级为泛音乐内容平台，打造音乐内容社群，帮助音乐爱好者向音乐创作者转型，并通过产品更新不断完成录音、视频制作、上传、分享、收益的全过程。

陈华认为，目前在唱吧中的核心用户群体是一群有梦想的音乐爱好者们，他们可能并不是音乐人，也没有自己的原创作品。以往唱吧强调做K歌社交产品，现在看来这些已经不能满足他们的需求，他们有更强的表演能力，喜欢弹唱、玩音乐，这些都倒逼唱吧开放入口、上新产品满足他们的需求。

在具体商业模式上，陈华介绍，唱吧主要营收来自于用户之间的虚拟物品购买，包括会员模式、广告模式、直播打赏等。后期还会加入唱吧小店，接入天猫、京东等。在视频方面，为形成差异化打法，唱吧也将区别于抖音、快手等短视频应用以及爱奇艺、优酷等长视频应用，专注于1-10分钟的“泛音乐”音视频。

基于唱吧之前的盈利水平，陈华对于此次升级并不担心：“事实上，我们从2012年上线到现在，盈利方面还是做得比较好的，我们有各种各样的办法能够创造出比较好的商业模式”。

在上述移动互联网头部企业副总看来，经过7年打磨，唱吧的商业路径已经非常清晰。抓住在线音乐领域细分需求不断推出视频、直播，造星，线上通过送礼、会员、广告等进行变现，线下有KTV、硬件创新场景，形成一个闭环，在移动互联网时代，流量并不是商业模式的护城河，更需要的是商业模式永不停歇的进化，为用户带去价值。