来源：21Tech(News-21)

作者：白杨

编辑：李清宇、刘雪莹

除夕夜，是春晚的舞台，也是互联网公司的新战场。

2019年，“下沉市场”、“私域流量”成为互联网行业的高频词汇，其背后，透露着整个行业的流量焦虑。对几乎所有的互联网企业而言，它们的生存路径都可以概括为“拉新、留存、变现”三个环节，只不过根据企业所处发展阶段不同，阶段目标有所不同而已。

2015年，微信红包借助春晚异军突起，呈现出的用户增长爆发力也让春晚在互联网圈“一战成名”。随后，春晚变得炙手可热，因为大家意识到，春晚就是一个混合了互联网增量与存量的巨大流量池。

这个“流量池”有多大？

根据央视的数据，2019年春晚海内外收视观众总规模再创新高，达11.73亿人，比2018年同时段提升约4200万人。要知道，微信截至去年9月的数据是月活11.5亿，而春晚的11.73亿是日活。

这块“流量蛋糕”极具诱惑力，但它的高门槛也让很多互联网企业望而却步。事实上，春晚官方合作对象每年都变，从过去的BAT轮流坐庄到今年快手接棒。

至于那些无缘通过春晚发红包的企业，它们也不甘示弱，想尽办法与春晚进行各种形式的合作，实在不行，也会在自己的平台上推出各式红包活动，金额同样数以亿计。

据21Tech不完全统计，2020年春节期间，互联网企业将发放超63亿元的红包，以及超20亿元的购物补贴。

40亿红包攻略

快手

2020年春晚，最先行动的是快手。2019年12月25日，快手宣布成为2020春晚的独家互动合作伙伴，并将在除夕当天发放10亿元现金红包。

参与方式也很简单，因为快手与春晚的互动主题为“点赞中国年”，所以观众只需要看视频+点赞就能领到红包。

除了春晚当天简单粗暴的发红包外，快手在春节期间还上线了一系列预热活动，其中包括1月10日上线的“集卡分一亿”。据悉，只要用户集齐“缤纷快手，点赞中国”对应字符的8张卡，就能在除夕当天18:00瓜分1亿现金。

百度

作为2019年的春晚红包金主，百度今年启动了“好运中国年”的春节活动，并将发放超过5亿元的红包。

据悉，该活动具体分为“集好运分2亿”和“团圆红包”。前者需要用户集齐10个好运卡，就可以分享2亿红包；后者则需要用户组队之后分红包，人越多红包越大。

百度几乎全系产品均参加了这个活动，包括百度APP、好看视频、百度贴吧、爱奇艺等等。

阿里巴巴

作为春晚“老面孔”的阿里巴巴，旗下淘宝今年也是春晚的独家合作伙伴之一，与快手不同的是，淘宝是春晚独家电商合作伙伴。双方此次合作的内容不是直接发红包，而是要带来春晚史上最大力度的独家电商补贴，同时为5万名消费者清空淘宝购物车。

据悉，淘宝旗下的聚划算将在春晚当天带来10亿元补贴，而在整个春节期间，聚划算的补贴总额将达20亿。

相比购物补贴，清空购物车显然对用户的吸引力更大。它的参与方式也很简单，春晚当天，观众根据主持人提示，打开淘宝APP，进入相应页面，就能等待清空购物车。

除了淘宝之外，已经集了四年“五福”的支付宝也继续该活动，和以往一样，用户只需要集齐五个“福”，就能在春晚当天瓜分5亿元红包。其中，支付宝还新增了“全家福”的活动，包括888份帮还全家花呗的奖励。

字节跳动

1月14日，字节跳动上线了“发财中国年”的春节活动，互动红包总额为20亿元。据21Tech了解，字节跳动旗下的所有产品均参与到该活动，具体又分为5个子活动，分别是”玩游戏分5亿“、”集卡分5亿”、“10000个万元锦鲤”、“5亿红包雨”及头号英雄答题活动。

其中，“玩游戏分5亿”是今年新上线的活动，字节跳动准备了18个视频互动小游戏，用户参与游戏即可获得不等的红包能量，然后通过红包能量可以兑换红包以及参与万元锦鲤的抽奖。

京东

“爆竹告急！互助炸年兽，一起分3亿！”

2020年京东年货节将趣味的年兽故事与年货节互动红包相结合，带来了有趣的炸年兽游戏，更有3亿现金红包。

1月1日至1月25日，京东推出的这款“全民炸年兽”玩法，通过做任务集爆竹，赶跑年兽成功闯关。在闯关过程中有机会获得红包或优惠券的额外奖励；打败终极BOSS年兽，有获得全年躺赚、清空购物车等超大红包的机会，同时还可以邀请好朋友一起组战队PK抢红包。

苏宁易购

今年苏宁易购的年货节有着活动时间长、促销力度大、主题活动多、游戏玩法新等特点。光是红包活动就分好几种玩法，例如线上"天天发现鲸"活动，在线下苏宁易购自营门店或者异业联盟店内扫码同步参与瓜分20亿红包。

1月8日为第一波瓜分时间，瓜分红包金额达5亿元，超1000+万用户参与。苏宁年货节剩下的15亿元红包将在1月17日进行第二波瓜分。届时会有更多的线下门店开启活动，每个城市覆盖活动的面积将更广阔。

互联网企业各有算盘

诞生于1983年的春晚，至今已经陪伴一代又一代人度过37个除夕。尽管每年对于春晚的评价都是褒贬不一，但不可否认的是，春晚已经成为春节的一个重要符号，如果没有春晚，春节就似乎少了点什么。

然而，铁打的春晚，流水的红包金主。互联网企业巨资投向春晚，目的性都很强。

2015年，微信和春晚达成合作，通过“摇一摇”给观众送红包，总金额为5亿元。据统计，2015年除夕当天，微信红包收发总量达10.1亿次，春晚期间微信摇一摇的互动总量达110亿次。

这是微信团队的一场关键战役。2014年1月，微信红包正式上线，2014年除夕的红包收发总量为1600万个，仅隔一年，微信单日的红包收发量增长了63倍，这是春晚的功劳。

与此同时，微信红包直接带动了微信零钱用户量的增长，2015年5月突破3亿，这让在金融业务上一直落后于阿里巴巴的腾讯，实现了一次完美逆袭，并为接下来微信支付与支付宝的竞争夯实了基础。

或是受微信的刺激，2016年，支付宝成为春晚的合作伙伴，红包总额为8亿元。比起春晚过程中的“咻”红包，那一年首次亮相的“集五福”更让人印象深刻。

据统计，2016年春晚，共有约79万人集齐五福分享了2.15亿元现金，平均每人得到约271元。这种兼具社交属性的玩法，让支付宝的互动量大增，也成为一个经典的春节营销案例。在随后的几年中，支付宝一直延续了“集五福”的活动。

2018年，继支付宝之后，阿里旗下的淘宝又成为春晚独家互动合作伙伴。2018年春节期间，淘宝发放了总额超10亿元的现金红包，其中春晚期间的红包总额超过6亿元。

2019年，百度成为春晚独家互动合作伙伴。春节期间，百度发放了总额19亿元的红包，其中春晚直播期间，互动红包金额为9亿元。据央视数据，截至2019年除夕，全球观众在百度APP参与春节红包活动的互动达208亿次。

而到了2020年，快手将在春晚当天发出创历史新高的10亿元红包。从支付宝到百度再到快手、淘宝，它们真金白银投向春晚的背后，无一不是业务增长的迫切需要。

支付宝是遭到微信突袭，百度是要给App矩阵冲量，淘宝重启聚划算准备发力下沉市场，而快手背负的是3亿DAU的“战斗目标”。

2019年6月，快手创始人宿华、程一笑联名发布一封全员信，他们在信中表示，“松散的组织、佛系的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签，这让我们寝食难安。”

为此，快手宣布开启守护未来的战斗模式，而战斗的第一个目标，就是在2020年春节之前达到3亿DAU。在快手内部，冲刺3亿DAU被称作是“K3战役”，而2020年的春晚红包是快手打赢这场战役的关键策略之一。

当然，互联网公司中也有一些“另类”，比如微信。

自2015年微信和春晚合作之后，微信红包的数据每年都保持增长，2019年除夕至初五期间，有8.23亿人收发微信红包。

这已经是一个天文数字，所以对微信来说，它不仅不需要为用户的增长和留存发愁，甚至还开始打起了用春节红包赚钱的主意。

2020年1月9日，“微信之父”张小龙透露，春节之前，微信红包将会有一些新的创造。随后，这个“新创造”被揭晓，即“微信红包封面开放平台”。

2019年，微信曾在春节期间试水过企业定制红包封面功能，并且效果很不错。据官方统计，截至到2019年正月初五，带有定制封面的特色红包被拆开了近2.5亿次，其中包括26000家企业为其2000万员工的特别定制，和境外消费送出的当地特色封面。

而今年，微信将这一功能正式开放，并且开始收费。据介绍，红包封面每个10元，100个起订，按照去年2000万个员工领取红包封面算，可创造2亿元收入。

有人花钱，也有人赚钱，这也很符合春节特色。不管怎样，步入中年的春晚，正在因互联网的介入展现出别样的活力，对普通用户而言，有节目看，有红包抢，这也不失为春节的一种乐趣。