图为曾碧波在2020洋码头跨境电商全球买手峰会演讲

　　新华网北京1月16日电（凌纪伟）日前，洋码头宣布2019年实现全年盈利，同时获得新浪微博数亿元D轮融资。此外，网红带货王牛肉哥宣布投入1亿元，成为洋码头合伙人。

　　在1月14日的媒体会上，洋码头创始人兼CEO曾碧波对企业的上述近况一一做出回应。但他更希望透过洋码头的这些积极信息，向全行业传递“跨境电商的冬天已经结束，行业正在复苏”的信号。他说，“洋码头是这场复苏的一个注脚，是一个现象”。

　　消费红利是海淘电商的下半场

　　在交流中，曾碧波分享最多的是对跨境电商发展趋势的思考。

　　在外界看来，跨境电商已经成为成熟的传统产业，而且正在负重前行。

　　“世界并没有那么糟糕”，行业普遍看衰，但曾碧波并不悲观。他认为，冬天已经结束，早春正在来临，接下来是互联网的第二波浪潮，这波浪潮是属于小而美的时代。

　　曾碧波的信心来自哪？这源于他对两大机遇的看好，一是城镇化和消费升级催生的消费红利刚刚开始，二是从移动互联网向互动、沉浸式的视频化时代迁移，带来新的一波流量红利。

　　这两大趋势是曾碧波对行业深刻洞察后得出的结论。在他看来，消费红利是海淘电商的下半场，流量红利在迁移中，为海淘提供了更多路径。“流量红利此起彼伏，今年有，明年可能就没有了，要靠抢，但消费红利一直在，是基础性的、底层的，树立以用户为导向，就不用管流量起伏。”

　　2013年起，互联网逐渐向移动互联网迁移，如今移动端流量已远超PC端。2020年将开启划时代的新十年。曾碧波认为，近两年流量迁移，不亚于当年PC向移动互联网迁移，流量去中心化时代，消费者大量迁移到短视频平台，这背后不仅仅是从图文向互动沉浸的直播时代转型，这种迁移更重要的意义是用户行为、心态上的变化。

　　直播电商是未来 人设才是流量

　　时间回到2018年，洋码头在流量迁移的转折期也曾备受挫折，平台的流量跌了很多。

　　那一年，洋码头做了两个试错：一是探索社交电商，二是做短视频营销。试错至今，曾碧波得出一个结论：社交电商是不成逻辑的伪命题，直播电商才是未来。

　　从2018年走投无路的焦虑，到现在迎来春天，洋码头的蜕变得益于探索出一套短视频+网红达人的新形态营销方式，通过海淘直播进行流量承接和转化的核心打法，流量和交易额都获得增长。

　　对于直播和短视频，曾碧波也有不同常规的理解。他说，海购直播不是为了获取流量，而是承接流量，它是流量池，通过直播引流难，但卖货是没问题的。对于直播电商，他认为，直播是营销工具，不是商业模式，直播电商解决了传统电商解决不了的问题。

　　获新浪微博投资、牛肉哥的加入，与流量和直播电商密切相关。

　　与微博的合作，前后只花费两个月时间，双方一拍即合。曾碧波说，微博拥有大量流量，是开放的泛媒体平台，对电商购物场景转换、流量变现大有裨益。对于牛肉哥的加入，曾碧波认为是“标志性事件”。牛肉哥是伴随抖音火起来的草根力量，背后代表着新消费。“人设决定流量，内容只是载体。”曾碧波相信，洋码头的供应链实力、产品的多样性，能够帮助牛肉哥有效组织资源，满足粉丝需求，提供更好服务。

　　洋码头的野心：成为不烧钱高增长的电商平台

　　刚刚过去的2019年，洋码头实现全年盈利。曾碧波认为，这背后的标志性意义是：有效输出用户价值可以实现自身价值。

　　2020年，洋码头制定了颇具野心的新目标，未来3年增长10倍，月流量过亿，成为过千亿的品牌，成为不烧钱、高增长的电商平台。2020年，洋码头也推出诸多新策略，在服务上加大力度，升级先行赔付等，并且针对奢饰品、箱包等推出官方鉴定服务。

　　自成立以来，洋码头穿越了多个行业周期，坚持“做擅长的事情”是曾碧波一直秉持的理念。他说，洋码头最大的战略是提供差异化、多样化、个性化服务，坚持做C2C而不是B2C。他认为，C2C模式强调赋能，能让更多人实现自身价值，直播是趋势，洋码头的买手就是主播，C2C是原生态直播场景。

　　曾碧波相信，双十一没有透支用户的“钱包”，大量消费需求有待激发，海淘消费远没饱和，需要给用户一个买买买的理由。