［钉科技述评］当前，包括空调行业在内的家电行业正面临变革发展的机遇和挑战：一方面，AI、IoT、5G等新技术浪潮汹涌而至，跨界而来的竞争对手不断涌现，但普及性市场让位于换新换代市场，有效需求整体不足；另一方面，产业升级和消费升级倒闭行业加强技术创新和模式创新，固化的竞争格局在不断松动，新技术和新模式不仅带来了产品的进化，更带来了格局的再造。作为空调行业的领军品牌，美的空调一手抓品牌IP打造，一手抓产品技术创新，在震荡前行的市场，抢占到“微笑曲线”两端的价值高地，为行业打造出空调存量时代的“美的样本”。

空调行业承压

近年来，虽然大家电市场持续萎靡，但空调行业相对来说还在稳步增长。进入2019年，这一趋势并没有维系下去。从主要市场调研机构的数据来看，空调行业并不乐观。

奥维云网数据显示，2019年上半年家电行业整体市场规模为3968亿元，同比下滑3.2%。就空调行业来看，整体市场零售额1137亿元，同比下滑1.4%。要知道，2019年第一季度，空调整体市场无论是销量还是销售额，都还处于正增长的状态，其中零售额同比增长2.8%，零售量同比增长4.4%。

另外一个不利因素在于，空调市场普及性增长空间几乎见顶。数据显示，我国城镇每百户家庭空调拥有量高达128.6台，农村每百户家庭空调拥有量业达到了52.6台。普及性市场让位于换新市场，而房地产管控叠加经济预期的不确定，导致空调换新需求并不强烈。

再有，整个空调行业处于高库存状态，很多品牌去库存压力沉重。据国家信息中心统计数据显示，2018冷年（前一年8月到当年7月），中国空调行业搞销售与高库存并存，整体销售规模为8153万台，库存预计约为4800万台。

为了加快库存消化，一些品牌采取了以价换量的策略来带动销售。中怡康数据显示，2019年第一季度，空调线上、线下市场均价同比增幅分别为-0.1%、-1.4%。不过，还有一些头部品牌由于受制于渠道体系的制约，难以通过降价促销去库存，因此整体压力巨大。

新增需求不足、天气不够炎热、库存压力大、价格战此起彼伏……空调行业整体承压严重。

存量时代的“美的样本”

在别人抬不起头时，方显英雄本色。重压之下，美的空调始终保持在高质量发展轨道，无论是品牌IP打造、产品技术创新还是市场份额突破方面，都足以成为空调行业的标杆。

品牌IP方面，美的空调不断强化“无风感”作为美的空调技术和品牌的一个显性标签。最新的动作是，7月23日，美的空调在杭州大剧院举办了“大爱无风”新品首映音乐会，联合人民日报聚焦阿拉山口边防连戍边卫国的事迹，共同致敬边防战士，以音乐会的独特形式演绎大爱篇章，在澎湃的弦乐中开启“大爱无风”第二季。

每一份无风美好的背后，是众多与风抗争的人在默默坚守。正如边防战士坚守国境无风，美的空调也在不断升级无风感技术，为千家万户打造更舒适的无风环境，守护每一份美好的生活日常。

发布会上，美的空调首次官方发布熊小美一家作为形象代言人，萌力无限的Midea Family在散发可爱又迷人的魅力的同时，将承载美的空调对于家的理解，带着对家庭幸福美满的希冀，不断传递爱与信念。

圈粉无数的熊小美IP，活跃在不同的领域里，带去品牌的爱与温度。在企业，他们是首席慰问官，为员工提供人性关怀；在社会，他们呵护童真、关爱流浪动物，传播善与爱；在马拉松跑场上，他们为运动员加油鼓劲，带来奔向目的地的勇气；在音乐领域，他们挖掘中国好声音，助力实现每一个歌手梦。

据了解，一年来，围绕熊小美及其Midea Famil的IP，美的空调开发的周边产品销售额就突破1亿元，深受用户的喜爱。

在产品技术方面，美的推出了东风、领鲜者无风感系列新品。其中，东风无风感空调Dual Flow对旋气流科技，满足了大空间、全家人的舒适升级需求，具有三大突出优势：

其一，对旋增压气流，20米双厅直驱风，满足大空间需求；其二，对旋多矢量柔化气流，无风感舒适区远近自由可调；其三，对旋双层循环气流，实现远近端实时温差小于1℃,让全家人尽享均匀凉意。

美的领鲜者空调同样具有三大技术创新点：一是创新研发智净双水洗系统，可实现空调智能自清洗，高效过滤空气中灰尘，为用户提供干净健康气流；二是搭载创新的双混动新风系统，将室外新鲜空气引入室内，并自动净化，保持保持室内空气新鲜；三是S+无风感系统，,通过柔风微孔矩阵，层层柔化，分解冷风，一键即可轻松享受“无风感有凉感”的舒适体验。

在钉科技看来，品牌需要人格化，美的空调打造的熊小美IP，让人们感受到了家的温暖、引发了情感的共鸣。技术上的无风感，品牌上的人格化，让美的空调在竞争中构建了差异化能力。在年轻化、圈层化、社群化方面，美的空调显然高出行业企业一筹。

品牌、技术等方面的持续发力，让美的空调逆势增长成为可能。奥维云网数据显示，2019年第一季度，美的空调零售额份额已上升至31.5%，同比增长3.9%，而主要竞争对手格力的份额同比下滑3.7%。这样强势的增长势头，在第二季度大概率延续。

没有做不好的市场，只有做不好的企业。虽然空调行业承压严重，但这恰恰也是竞争格局再造的机会，而美的显然已经成为新一轮产业升级和格局再造的主导力量。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）