随着各类大小玩家纷纷入局社区团购，业界对于社区团购商业模式的质疑声也此起彼伏，但这并不影响社区团购的高速发展势头，青橙乐购就以抢眼的表现脱颖而出，赢得了广泛的关注。

社区团购平台龙蛇混杂，青橙乐购凭借母公司青橙优选商贸旗下青橙优选便利店的线下规模优势，仅在江西赣州一城，就布局40多个线下提货点，在良好的前端运营和售后服务的基础上不断完善着供应链，提升品牌的核心竞争力。在未来一年，青橙乐购预计将要完成1000家线下提货点的战略布局。如此野心，青橙乐购将如何实现?下面是对青橙乐购负责人黄曦的专访。

Q：青橙乐购的选品有什么策略吗?

A：围绕家庭日常消费需求，我们的选品团队会去精选优质低价的日常消费品，特别是生鲜方面，我们有自己的直采基地，从源头保障产品的品质。

Q：对于社区的选择青橙乐购有何标准?购买力、人口密度等方面是如何考虑的?

A：社区的人口密度会作为考量指标之一，但是我们平台的复购率很高，客单价也跟同类平台持平甚至超出一些。

Q：据说社区团购竞争的实质是流量的竞争，也就是团长的争夺，青橙乐购对于团长招募有何见解?

A：团长的忠诚度对平台来说很重要。其实团长也可以说是企业的员工，对于人才的留存有一些理念其实是通用的，比如说换位思考，将心比心。

其实，每个社区都可以看作是一个网格，在网格之中流量是有半径的。早期流量的聚集和培育可能比较艰难，但局面一经打开，后入者想要强行挤进来就非常困难了。

Q：与同行相比，青橙乐购的模式的差异化优势表现在什么地方?

A：社区团购的竞争其实靠单点突破是不够的，它应该是一套组合拳，是对供应链能力、决策能力、组织能力等多方面的考验，青橙乐购凭借母公司青橙优选便利店，青橙物流，青橙采购这一系列供应链的支持，加上中农集团强大的人才、资本积累，我相信我们的实力能够继续做到行业领跑，一枝独秀。

Q：你认为今年社区团购行业的整体战局会发生什么变化，呈现何种局势?

A：今年资本的马太效应会愈加明显，这意味着很多中小平台会被淘汰出局，大浪淘沙之后，能留下来的都是金子。