异业联盟

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。一般来讲，异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。它的核心包括两方面：一是营销主体为不同行业的企业；二是以合作的方式进行营销。

在传统思维中，隔行如隔山，两个不同领域、不同行业的企业基本上不存在合作的可能。然而，进入互联网时代之后，从炙手可热的滴滴、美团到传统巨头可口可乐公司，再到互联网巨头阿里巴巴旗下的支付宝与共享单车，异业合作、跨界营销成了未来的必然发展趋势。其实所谓“异业合作”可以用一句很简单的话来总结，就是取长补短和强强联合。

在异业合作方面，首先要考虑合作的目的，是要销量还是要做品牌推广，目的不同，选择的行业方向肯定也不相同。对于花店行业来说，异业联盟最需要获取的是足以支持零售的流量，因此花店在选择合作对象的时候，需充分考虑双方或多方的目标消费者是否部分或者全部重合，这也是异业合作的基础：若没有交集，一切都将无从谈起。让我们通过几个案例看看花店做异业联盟具体应该如何操作。

案例一：物业

与物业进行合作，选择一家与业主之间关系融洽的物业公司非常重要。某花店找到某物业经理，声称自己擅长做社群团购和家庭用花，通过物业通知，把客户拉到一个群里，每周发送团购信息，且可在群内直接下单购买，定于每周六配送。在整个过程中，花店会支付给物业收入15%的提成，促使物业公司和业主之间良好对接。物业公司会帮忙联系客户，甚至送花上门，这都得益于他们与花店之间建立起的利益共享关系。

案例二：微商

微商是一个特殊但也常见的群体，与微商进行合作，有着意想不到的效果。某花店在线上组建了一个微商群，群内聚集了拥有半年以上微商经验的高颜值女微商，店主通过在群内提供免费的微信运营教学，换取微商定期为花店推广，在推广效应下，微商们的客户逐渐向花店聚拢，甚至微商也发展成为花店的分销代理。

案例三：线上联盟

某花店和其他7家不同行业的企业联合，每家企业各自推荐50位高精准客户，在线上组建了一个联盟群，群内人数达到400，群内成员都能享受来自8家企业提供的优惠，该模式取得了非常好的效果。一家企业只能给50位客户享受一种优惠，联合起来后，每位客户都得到了来自8家企业的优惠，每家企业也收获了更多的客户。

实际上，异业联盟的本质就是通过寻找客户重叠性，达到资源共享、客源共享的目的，双方借助资源整合之力，从而推动双方业务的提升。但是，鉴于城市区域、市场分布、受众能力的不同，异业合作的模式非常广泛，在正式开展合作之前，还需根据自身情况因地制宜地展开，从而确保更好的合作效果。

撰稿：顾星

排版：范范

文字编辑：柒染

校对：艺浇

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