优秀的品牌营销不只为制胜当下，

更着眼于未来。

“这是最好的时代，也是最坏的时代”——狄更斯在《双城记》中这样写道。

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对于手机制造商来说，即将开始的2020年同样也是机遇与挑战，压力与动力并存的时代。2019年是5G商用落地元年，2020年将是5G手机市场争夺战的起点之年。有先行者已经悄然布局，率先进发。

12月10日，Redmi K30发布会召开，以1999元的超低起售价格重新定义了何谓“5G先锋”，让围观群众直呼“真香”。首发采用了高通骁龙765G处理器，在GPU和AI性能上都有大幅度的提升。作为Redmi的首款5G手机，K30迅速成为年末最为令人瞩目的旗舰机之一。

从2013年第一款手机发布，到今年1月份作为独立品牌Redmi运营，再到K30的发布，是时候来复盘一下：雷军的双品牌策略成功了吗？从爆款单品到独立品牌，在品牌策略方面，Redmi有哪些得失之处？5G时代拉开帷幕，Redmi又将如何借助独有的生态链优势加速奔跑呢？

我想你也一样好奇。

Redmi一周年在即，

是否交出了满意的成绩单？

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2019年1月10日，小米集团召开独立品牌Redmi发布会，并发布该品牌首款产品Redmi Note 7，标志着“小米+Redmi”双品牌时代到来。其中，小米专注中高端和新零售，追求“极致体验”；Redmi专注电商市场，死磕“性价比”。

那么，独立一周年在即，Redmi表现如何呢？我们从数字品牌价值的角度来看看：

■ Redmi DB值走势

■ 时间窗口：2018.12-2019.12

数字品牌榜抓取了过去一年间Redmi的DB值（注）走势，发现在品牌独立之后，Redmi的DB值一路走高，从原来的100,000,000DB至本月达到了450,000,000DB。Redmi的品牌价值得到了质的飞跃。

那么，在此基础上，小米集团的数字品牌价值是否也受到了正面影响呢？

■ 小米DB值走势

■ 时间窗口：2018.12-2019.12

通过对照小米的DB值走势，发现其与Redmi的数字品牌价值呈正相关。小米集团的DB值从原来的700,000,000DB，截止本月到达了2400,000,000DB。

梳理2019年1月起Redmi的品牌大事记，我们发现，每一次Redmi新品发布及大动作，都会带来良好的品牌传播反馈，引发Redmi及小米集团品牌的DB值上升。Redmi的在品牌价值方面与集团呈现一荣俱荣的关系。

■ Redmi品牌大事记,橙色标签为手机产品，黄色标签为其他智能硬件产品。

■ 制图：数字品牌榜

双品牌策略让Redmi拥有更清晰的产品定位——“高端产品大众化，大众产品品质化”。并更有利于这一标签在特定用户群体心智中的传播。此外，从“Redmi大事记”中不难发现，Redmi品牌也在基于AIoT向更多家电以及智能硬件拓展，形成自己的小生态链，更好地满足大众化需求，让用户需要的东西皆可获得，对品牌的传播大有裨益。

■ 微博上关于小米双品牌策略的评价。

因此，我们至少可以从品牌的角度得出这样的结论：双品牌策略不仅让Redmi更强，也让小米走得更远。

初心未变，

Redmi仍是“年轻人的第一部手机”

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如果说双品牌策略的关键词是“改变”和“颠覆”，那Redmi在用户人群定位方面的关键词就是“坚守”和“初心”。

这一点可以从品牌代言人的选择上看出来，12月3日，Redmi官宣王一博作为品牌代言人。

除了流量明星这个标签，王一博在音乐、舞蹈、机车、滑板等方面多有造诣。而这与Redmi所坚持的追求极致、硬核科技、酷爱精神的品牌内核极为贴合。数字品牌榜抓取了代言人官宣后社交媒体提及Redmi的用户年龄分层，发现在年龄结构上，95后是主力群体，占37%；紧随其后的是00后及90后，占比分别为21%和19%。90后乃至更年轻的人群在全网讨论中占比超过了77%，而这也是Redmi所期待去影响的、一直以来专注的人群。

■ 社交媒体上Redmi的受众年龄分布

■ 时间窗口：12.3-12.11

除此之外，这次K30的发布定价为1999元起， 远远低于大众对于5G手机价位在5000元起的预设，Redmi坚持了“高端产品大众化，大众产品品质化”，致力在5G时代，让全民快速用上优质平价的5G手机。

■ 社交媒体上网友盛赞“K30绝对值得入手”。

一个品牌能否长久地占领用户心智，不仅在于好的价值体系的构建，更在于对这个价值观自始至终的坚持。

领跑5G，超越“标杆”

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K30发布后，迅速在微博上被网友添加到#那些你认为很贵但事实上很便宜的东西#榜单中，“价格屠夫”人设不倒。但Redmi的野心早已不局限于 “极致性价比”，从Redmi K20开始，Redmi K系列就占据了中高端市场，从高品质入门机数字系列、千元旗舰Note系列到性能旗舰K系列，产品布局日趋完善，也透露出Redmi争做5G先锋的决心和实力，从这次K30的性能突破上更是可见一斑。

对于5G手机特别是同时支持SA/NSA双模的5Ｇ手机而言，1999元的起售价足以令人惊呼，但K30的惊喜之处还不止这些。

● 亮点一：搭载骁龙765G芯片。骁龙765系列是骁龙7系列定位最高的平台，GPU性能较此前版本大幅提升40%，AI算力提升100%。这意味着K30在拍照和游戏性能上都将有巨大提升。

● 亮点二：120Hz流速屏。120Hz就是每秒显示120个画面，比大部分手机标准的60Hz多了一倍，不仅可以让眼睛感受更真实世界，手指接触屏幕时也拥有更好的灵敏性和响应性。

● 亮点三：索尼6400万像素IMX686。Redmi K30 5G手机采用前后六摄全场景方案，还配备了全球首发的索尼6400万像素传感器。被称为Redmi“史上最好玩的相机”。

● 亮点四：4500mAh大电池+30W的疾速闪冲。续航能力超长的同时，充电转化效率高达97%，充满仅需1小时。

Redmi K30用最新的5G技术、最激进的产品定义和最快的发布节奏决战5G市场，迅速在社交媒体平台上得到强烈反馈。为了验证效果，数字品牌榜抓取了12月以来关于“Redmi K30”的关键词词云图：

■ 围绕“Redmi K30”的社交媒体讨论词云图

■ 制图：数字品牌榜

结果印证了我们的猜想，围绕这款新品，“性价比”已经不是最核心被注意到的特征，取而代之的是“5G先锋”“热爱”“科技”“极致”……这些基于产品本身性能的积极反馈。

卢伟冰和Redmi对这款旗舰机非常有自信，在宣传海报上大方喊话友商，提出——“5G先锋 超越标杆” 。

友商是谁？一目了然。就是上个月刚刚发布的、以“5G标杆”为slogan的荣耀V30。两款5G时代的突破产品各有千秋，但在更集成的处理器，更有个性的设计，更小的屏幕孔径，更大的电池，更迅疾的快充等方面，Redmi K30践行了它的初衷，以更低的价格和更好的品质，超越了荣耀V30。

在5G时代，Redmi和荣耀的正面PK，必将激发整个行业的飞速发展，让5G高端科技的大众化加速落地实现。

环环相扣的生态链，Redmi的野心时代

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Redmi在独立不到一年时间内，马不停蹄地发布了9款手机以及7款AIoT智能硬件。而这次K30发布会中，更是一鼓作气发布了三款单品，包括智能音箱、路由器和笔记本电脑。

是本末倒置吗？不然。从一开始Redmi的野心就不止步于手机单品，而是要建立自己的生态圈，进一步加速AIoT战略的实现。随着5G的商用落地，更快的速度、更稳定的网络，将加速“万物互联”时代的到来。手机是最核心的入口，而AI+物联网的应用也将更多出现在未来的工作及生活场景中。谁能率先完成布局，谁就抢占了5G时代的先机。

在今年1月Redmi首场新品发布会上，雷军就表态将正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，这也是小米集团未来五年的核心战略，并将在2020年持续推进“5G+AIoT”的下一代超级互联网成为大众生活的一部分。

在此次发布会上，卢伟冰为这三款智能家居设备下了定义：在AIoT这个战场上，Redmi小爱音箱Play是“司号员”、Redmi路由器是“冲锋号”。其中Redmi小爱音箱Play占据控制中心的地位，而Redmi路由器相当于连接中心，在AIoT领域可以说是战略级的。至于RedmiBook 13，卢伟冰称其定位是移动办公智能设备交互中心，让用户提升办公效率，无需拿起手机也能操作设备。

5G时代号角吹响，在小米集团大的生态链体系下，Redmi不仅有从高品质入门机数字系列、千元旗舰Note系列到性能旗舰K系列的完整智能手机体系，也在逐步完善智能硬件的产品链。环环相扣的生态链布局，构成了小米扎实而稳定的发展基础。

结语

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无论是为了迎战对手而启动的“双品牌”策略，还是将年轻人作为目标用户的受众定位，抑或是对产品性能的极致追求，和与集团整体策略贴合的生态链体系布局。独立仅仅一年的Redmi在品牌传播方面都堪称楷模。然而这些举动围绕着一个不变的内核——“未来”。优秀的品牌营销不只为制胜当下，更着眼于未来。Redmi立足于未来人群、未来技术、未来场景的长线品牌战略，必将随着5G大幕拉开展现更多的惊喜，它的野心时代，才刚刚开始。

注：DB值，数榜科技自创的用于衡量数字品牌价值的单位。

数榜科技使用自建专有算法——FEAT模型，计算一个品牌在全网用户口碑方面的好感度、传播度、参与度，并且加入时效度衰减指标，进而得出品牌DB值。也就是说，品牌DB值实现了品牌数字价值可量化、可比较化。

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