联合持牌金融机构 爱奇艺“小芽贷”掘金消费

■本报记者 刘陈希婷 北京报道

网络视频平台盯上了金融这块蛋糕。

近日，爱奇艺宣布推出信贷服务平台“小芽贷”，将通过与中信百信银行、新网银行合作，提供信贷全流程服务。无独有偶，10月前后，微众银行也推出的一款名叫“小鹅花钱”的消费贷产品，目前已登陆腾讯视频APP，处于小范围测试阶段。

有行业资深人士对《华夏时报》记者表示，对于这些视频公司而言，手握大量用户数据，一个现实考虑就是如何将这些数据尽快变现，相较而言，金融业务或许是一条最佳捷径。

试水金融业务

当下，年轻消费群体的崛起正在带动新一轮的消费升级，如何更好地满足用户服务需求，并能通过不同场景的延伸为用户带来有效价值，已成为各行业优化与升级服务体验的主流方向。

据介绍，“小芽贷”由持牌金融机构独立负责并管理风控审核、资金提供、贷后管理及风险承担等信贷全流程服务，爱奇艺通过自身核心优势，为用户提供互联网金融信息及为金融机构和用户的信贷服务提供技术支持。融合开放银行创新模式和爱奇艺在云计算、大数据、人工智能领域的技术实力，“小芽贷”平台将在精细化运营、智能分发等方面深度赋能持牌金融机构，让用户在资金需求上有更优质的选择。

爱奇艺相关负责人对《华夏时报》记者表示，“小芽贷”的推出，既是爱奇艺技术赋能持牌金融机构合作伙伴模式的落地，也是爱奇艺以用户需求为核心，布局多元服务场景的升级。未来，爱奇艺将继续通过优质内容与技术创新，为用户、合作伙伴以及行业赋能。

实际上，这也并非爱奇艺首次涉足金融领域。早在去年，爱奇艺便联合百信银行推出过“零钱Plus”功能，试水“娱乐+金融”。此外，爱奇艺还为用户提供直接办理信用卡的服务，合作银行包括浦发银行、招商银行等在内共13家。

上述负责人称，爱奇艺通过与持牌金融机构合作，可以进一步为用户提供品质化、多元化的服务需求，完善以用户为中心的“娱乐+”多场景服务生态。

值得关注的是，微众银行推出的“小鹅花钱”则被视作为微信版的“花呗+借呗”的结合体，并直接把试水的主阵地放在了腾讯视频。

相比较而言，目前在三大网络视频平台中，优酷对金融领域的尝试相对比较谨慎，仅联合兴业银行、招商银行等推出过联名信用卡，之外再无其它动作。

上述资深人士表示，在获客的压力下，包括银行信用卡在内的客群也在不断下沉，底层的优质流量几乎是所有做消费金融的都在寻找的对象。而像现在网络视频平台这样做一个流量中介未必比亲自下水做贷款要差。

折射出变现焦虑

2019年，腾讯、优酷和爱奇艺三大视频巨头都在激烈竞争中寻找破局，一边是营收及用户数不断快速增长，一边是亏损额居高不下。

根据爱奇艺公布的2019年第三季度财报显示，爱奇艺2019年第三季度营收达到74亿元人民币，同比增长7%；第三季度订阅会员规模达到1.058 亿，订阅会员规模同比增长31%；会员服务收入为37亿元，较2018年同期增长30%。

与营收和会员规模的猛增形成鲜明对比，爱奇艺仍未摆脱亏损。爱奇艺第三季度净亏损为37亿元，相较于去年同期的31亿元，亏损同比扩大。而在过去几年，爱奇艺也持续处于巨额亏损之中。仅2015到2017年，就合计亏损约94亿元。

即使腾讯视频的订阅用户已经破亿，但根据腾讯近期披露的业绩报告显示，三季度，腾讯媒体广告收入为37亿元，同比下降28%，环比下降17%，原因是内容排播的不确定性导致视频招商广告收入下跌所致。而从去年年初制订的计划来看，腾讯视频与优酷均作出了亏损80亿元的年预算。

作为中国三大网络视频平台，腾讯视频、爱奇艺与优酷并不缺乏流量，但缺乏流量变现的渠道，以流量换收入的金融业务可谓是一个妙招。上述资深人士认为，它能够帮助视频平台在流量红利见顶，获客成本高涨的背景下，分担一部分压力。而且它们布局金融业务有着先天优势，通过对海量的用户数据的分析，能够轻易得出面向用户所属的群体，从而设计出最合适的金融产品，大大降低了获客成本。

更关键的是，如今不少金融机构为了获得更多的客源，也在想方设法与流量平台合作，并在获客层面上给予流量平台巨额补贴。