看见故事的另一面

谁才能取代孙正义？

作者：the dong

「人工智能，也就是AI，会是人类历史上最大的革命」，台上的一位满头白发的西装男子正站在台上分享他的见解，张嘴就预测未来几十年内科技界会发生什么变化，伶牙俐齿得像盘踞在北京国贸附近的区块链骗子。

这位西装男的英语虽然口若悬河，但掩盖不了英语夹带着浓郁的日本口音。

精瘦的身材、152公分的身高和普普通通的样貌实在没什么存在感，既没有李彦宏被泼水时的温文尔雅，也没有马云对话西方记者的精明感，乍一看属于塞人堆里就找不到的那种普通人。

可台下坐着几百位有头有脸的台湾政商界名人，时不时地报以笑声和掌声，很是捧场。偶尔还会有几个镜头照在郭台铭的脸上，他正听得津津有味。

你很难想到，台上的这么一个「矮子」，执掌着一家1000亿美金的风险投资机构，沙特王储是他的合伙人，乔布斯曾经是他的座上宾，全球近乎100%的科技公司，都跟他有着直接或间接的关系。

更不会想到，就在这场演讲发生一个月后，他投资的多家公司就相继出事，有的CEO吸大麻疯了，有的上市股价直接腰斩，有的亏损严重业务受阻，可谓是流年不利。

多家中外媒体以往对他一直客客气气，从04年一直吹到了三个月前，过去《XXX的眼光》、《擅借者XXX无敌》《XX不能没有XXX》之类的吹稿从没断过，然而如今却一改口径，「韭菜之王」、「没人敢接他的盘」、「互联网泡沫即将再一次摧毁他」之类的消息不绝于耳，一度忘记了人「比你有钱比你有种还比你努力」的事实，「投中马云赚了1368亿美元」的投资神话更是被不少媒体和VC朋友们归纳为「运气」，实在让人汗颜。

人们更愿意称这个人为「疯子」、「互联网帝王」，他就是孙正义。

01

在互联网圈里，关于孙正义的神话有很多，孙正义也不止一次在公开场合说自己是《孙子兵法》作者——孙武的后人，还动不动会用日语背出他从该书中学到的15字投资真言，可以说是非常硬核朋克了。

他6分钟决定投资马云3500万美金，最后被马云降到了2000万。在乔布斯发布iPhone之前他就曾预言智能手机的出现，还给乔布斯画了一份自己想到的手机外观的草图，类似的神仙事迹数不胜数，更为他激进大胆投资风格加上了不少迷幻色彩。

但很少有人关心孙正义在少年时经历了什么，以致于形成了与众不同的行事风格。

孙正义，原名安本正义，1957年出生于日本佐贺县鸟栖市，作为日籍韩裔人，自然少不了身边同学的歧视，高一时他就读于久留米大学附属高中，考上东京大学毫无悬念。

在和日本麦当劳社长藤田田会面过后，孙正义听取其建议开始学习英语和计算机科学，他不顾家人反对，决定大学去美国留学，改变自己被歧视的人生。

只身一人前往美国留学的那一年，孙正义16岁，他成为了美国北加州一所高中二年级的学生，虽然孙正义是个学渣，但是因为日本学生作为神秘的东方人，凭借着国家对基础教育的重视，他两周后还是轻松连跳两级升入了高四。

但学渣上美国大学还是有困难的，不久之后孙正义在加州参加了美国大学的入学考试，自知自己阅读英语的速度较慢，孙正义向考官提出了申请用日语答题，并要求使用字典和延时考试，这把当时的监考官直接整懵逼了。

监考官查了一下考场的手册，发现既没有不允许学生使用字典和日语答题，也没有允许学生使用字典和日语答题的条款，于是他就跟自己的领导打电话，领导也不知道啊，层层汇报上去一直打到了加州州长那里，最后州长给了许可。

于是，孙正义在考试延时几个小时的时间中，用字典和日语完成了考试，两周后，他收到了加州委员会的录取通知，被录取到加州圣明学院。

当时正是1975年，一次偶然的机会，他在学校附近的超市里买了一本叫做《大众电子》的杂志，当看到英特尔公司发布的一张计算机芯片放大照片时，他兴奋不已，认为这是人类历史上最杰出也最伟大的发明，和他现在疯狂下注人工智能公司的做法基本一致。

两年后，孙正义正式被编入加州大学伯克利分校，主修经济学。

19岁的孙正义正在考虑如何自食其力，毕竟当时每个月要花20万日元，这对家庭来说是一笔不小的负担：孙正义的父亲叫孙三宪，也并非网上传的那样因为偷偷酿私酒致富，而是经营者一间弹子房，所谓的弹子房可以理解为赌钱版的三维弹球，赌徒们用钱购买弹珠发射，如果弹珠进洞了孙三宪要给赌徒们一笔钱，虽然赌博是一门好生意，但更多时候是靠天吃饭，一旦下雨弹子房就没有人来了，生意不但不稳定，而且很惨淡。

孙正义看出了自家家庭的困窘和无奈，于是决定自己赚钱，但在当时，没有资本支持的孙正义能做的选择非常少，唯一有希望的就是倒卖专利。

于是他把自己的笔记本改名为「灵感银行」，记录了在伯克利分校时的250多项发明，很像现在VC的投资经理拿着笔记本不停记录各个创业者的项目，而孙正义也在伯克利，赚到了自己人生中的第一桶金。

只是这第一桶金，就高达100万美元。

02

孙正义的这桶金是来自于一款语音翻译机。

当时他找到了学校实验室里48岁的莫泽尔教授，说他发明了一款语音电子翻译机，想要借用莫泽尔的语音合成系统，首先研制出可以翻译9国语言的翻译机。

莫泽尔已经是世界级权威人士，本来对孙正义的话题并不感兴趣，更何况孙正义不懂技术，但是当他听到这个年轻人想把翻译机卖到机场、地铁入口等地方时，还是来了兴趣，最终决定押注孙正义，帮他做开发。

孙正义一看谈成了，转身注册了人生里的第一家公司Mspeech System Inc，这M就是莫泽尔博士的名字首字母，以世界语音合成领域的权威莫泽尔博士为中心，孙正义开始着手组建团队，研制具备语音合成功能的电子翻译机。

孙正义本身并没有钱，但雇了很多人，庞大的经济压力迫使他提前开始销售电子翻译机，但电子翻译机还没有完成怎么办？卖单体零件语音合成器。

电子翻译机本身是比较复杂的，因为需要能进行语音和文字的转换，而语音合成器本身并不复杂，只要导入语音，就可以在客人进出商店时响起「欢迎光临」「多谢惠顾」的声音。

凭借着日本人的身份，莫泽尔博士和签订销售许可的National Semiconduct公司达成了协议，孙正义很快拿到了日本的独家代理权。

在美国旧金山，有一条日本移民汇聚成的日本人街道，孙正义冲进日本街，把资料翻译为日语之后发往各大日本企业，同时高喊：「现有语音合成器，有没有来签约的，一手交钱，一手交货」，话音未落，二三十家大型制造厂纷纷前来讯问，反响远超预期，孙正义火速把货销往了日本。

但很快孙正义还是栽在了意想不到的地方，National Semiconduct公司看到孙正义的利润可观，后悔把销售权交给了孙正义，但也不好找理由直接禁止孙正义的销售，于是他们发出通告：没有本公司下属日本企业Nation Semiconduct Japan子公司的许可，不得进行任何语音合成器的销售。

这摆明就是要搞孙正义一波，孙正义也不是什么善茬，义正言辞地向National Semiconduct Japan强调了自己签约的合法性，自己也获得了日本的独家销售权，双方各执一词，即使要对簿公堂了，仍然无法达成共识。

相比于挣钱，孙正义更不能忍受的是浪费时间，他果断的放弃了语音合成器的销售，转而押宝技术含量更高的电子翻译机。

好在莫泽尔教授比较给力，给孙正义又找了一个硬件专家，帮他加速了翻译机整体的研发进度，很快孙正义就拿到了第一台样机，而这正是世界上第一台语音翻译机，它能进行日语和英语的双向翻译，但因为体积太大，很难商用。

为了保证可以便携地移动，孙正义必须要找到一家具有使机器更小、更轻、更廉价的技术。

当时在电子计算器领域，夏普和卡西欧是最牛的两家，技术比索尼和松下还要好，孙正义挨个上门推销，基本上几家都很感兴趣，却都不看好孙正义的这个产品，认为还是要拿出可以进行销售的东西才能进一步下判断。

孙正义不是个轻言放弃的人，他找到了大阪律师协会的电话号码，让对方给自己介绍一家熟悉夏普专利的律师事务所，打了几十个电话，终于找到了一个叫做西田的律师，该律师任职的西田律师事务所是夏普专利部的下属单位。

孙正义即刻直奔律师事务所，向律师咨询语音翻译机的专利价值，同时希望西田能引荐一下夏普的关键人物，西田想到了夏普的技术总部长佐佐木，佐佐木当时任夏普中央研究所的所长，负责监督电子计算器、液晶显示器、太阳能电池等产品的研发，被誉为「日本电子产业之父」。

孙正义直接了当的告诉西田：「你帮我打个电话给他，说一定要见一见我」，西田按照孙正义的说法做了，策略也很奏效，很快带回了佐佐木见面的邀约，但有了之前跟Nation公司的经验教训，他付钱给西田让他帮自己先办理了语音翻译机的专利申请手续，防止佐佐木做同样的事情。

在佐佐木约见的当天，孙正义给佐佐木展示了自己的翻译机，得到了佐佐木的认可，当场佐佐木就给了他4000万日元作为签订专利合同的费用，此外，佐佐木还委托孙正义研发德语版本、法语版本的翻译软件，佐佐木用夏普的技术帮助孙正义的产品缩小体积，并进行销售。

这份合同累积高达1亿日元，按照当时的汇率计算，这是一份价值100万美元的合同。

孙正义赌赢了。

03

有了第一桶金后，孙正义又很快遭遇了一次滑铁卢，就如同外界所说的那样，孙正义打法一直就没有变过，是个酷爱下重注，获得垄断权，无论做什么都要All in的人。

这不，1981年的圣诞节，他就为此付出了惨痛的代价。正值经济繁荣发展期的日本，让很多人看不清现实，那一年，寺尾聪的《红宝石戒指》刚刚获得唱片大奖，动画片《康达姆机器人》（蜡笔小新中小新最喜欢的玩具）大受欢迎，它的塑料模型产品惊人的畅销日本市场。

商人出身的孙正义自然不会错过大好机会，他又一如既往的下了重注，从1000万日元中拿出了800万投入了当年的电子展览中推销自己的软件，可营业额只有可怜的30万日元，为了筹集过年所需的资金，孙正义正在东京东奔西走，他在福冈的日本软银公司，也随之迁到了东京。

这时一位叫做藤原的人打电话找到了孙正义，藤原是上新电机的一位普通员工，但在他的指挥下，大阪新开的个人电脑店仅仅用了11天就达到了6400万日元的销售额，电脑专卖店J&P虽然硬件齐全，但是软件非常匮乏，藤原想从孙正义手里买来一些软件的专利。

孙正义很想前往大阪去看看店铺，但因为在展览会上花光了钱，再加上房屋和租金等固定费用，钱已经见了底，于是推脱说「我很忙，我的日程都排满了」，但临挂电话时，孙正义还是补了一句「到新年的时候，无论如何我都会去你那里一趟看看」。

差不多就是在这个时候，孙正义形成了自己的时间机器理论：所有美国兴起的东西，在未来几年后都会在日本兴起，从发达国家到相对不那么发达的国家。

按照王兴做美团，百度模仿谷歌等等中国从美国借鉴的商业模式或产品来说，确实验证了这种说法。

藤原把孙正义的话带给了自己的直系领导净弘博光，净弘通过和孙正义的电话交流后发现这个年轻人非常有个性和与众不同，于是他决定直接前往东京和孙正义面谈，当然，孙正义也凸显了自己的本色，他对J&P的要求是——我要签垄断合同。

净弘爽快地答应了，但也提出了自己的条件，他要求孙正义在一个月内收集到市面上所有的软件。

于是，孙正义连春节都没过，从北海道跑到了九州，各地软件商店都逛了个遍，以惊人的行动力，按照约定的期限从100家软件商店收集购买乐所有种类的游戏、工具软件，共计1万多种，总额达到4500万日元，J&P的计划奏效了，很快又进一步扩大了销售额，孙正义也从中收获颇丰。

软银本身最早其实并不是外界所传的什么投资机构，而是软件流通公司，因为和J&P的合作，孙正义又迈出了一大步，开始到百货公司和商店做宣传推广，这引起了一家专门做游戏软件的公司注意，这家软件公司叫做Hadoson，Hadoson当时是日本第一大软件公司。

Hadoson的经理名叫工藤裕司，孙正义曾经邀请他到大阪参加电子展览，被他拒绝了，但他对孙正义这个人很感兴趣，于是就让自己的弟弟工藤浩约他见面。

在1981年的秋天，东京赤坂的Hadoson办公室中，孙正义和工藤浩第一次见面，两个人屁股还没坐热，孙正义又发病了：「我想跟你们公司签订垄断合同」，工藤浩怀疑自己耳朵听错了，还以为孙正义是个骗子。

孙正义的提议也很简单明确：希望Hadoson先通过自己经营的日本软银，再发售到各种软件小商店。

刚刚做完自我介绍，就提出了要签垄断合同，工藤浩自然很吃惊，就问孙正义有什么理由认为自己会把公司的销售渠道交给他，孙正义回答道「因为我是天才，我想把日本软银做成日本软件第一的销售公司」。

工藤浩吃了一惊，但还是同意了孙正义的说法：「那请您准备好3000万日元的垄断合同预付款」。

孙正义跑遍了认识的人，求遍了身边的朋友，终于攒够了钱，拿到了心仪的独家垄断权。

但他的野心，远远不止于此。

04

通信行业和互联网行业，给了孙正义更大的舞台，也让他充分展现了自己「爱下重注」的性格。

1995年，孙正义在与杨致远第一次见面后，就写下200万美金的支票，雅虎上市后他抛售了5% 股份，获利4.5亿美金，赚了一百倍。

随后孙正义和雅虎合资在日本成立了雅虎日本，软银占有51%的股权，该网站现今已成为日本最受欢迎的门户网站，这也成为孙正义抛开软件行业，转战互联网、通信行业的历史转折点。

2000年互联网泡沫破裂，评级机构把软银信用等级定义为BB级「投机型」时，其股价缩水40倍，新资金来源全部断绝，软银陷入绝境。

一年之后，日本宽带政策开放，孙正义决定转型宽带业务「雅虎BB」，他在各个楼道、管道间铺设接线，但遭到日本最大运营商NTT的阻扰，孙正义还需要在最后几栋楼铺设暗光缆就可以连成一个环了，但NTT不愿意交出暗光缆。

面临绝境时，孙正义的解决办法是——去总务省当面抗议，并借来打火机威胁要「自焚」。「你们没什么了不起的，不过是手里有许可权。如果这种状况持续，我的事业也到头了，我会召开记者发布会宣布终止雅虎BB，然后回到这里浇上汽油。」他在现场说。

2004年，想进军手机电信业务的孙正义找到了乔布斯，展示一张自己画的具备手机功能的iPod草图，在他看来，乔布斯能造出最强大的武器，助他拿下新领地。

当然，乔布斯拒收了，不过这都在孙正义的预期之内，「好吧，我收起这张低级图纸，但一旦你做出这个产品，就把它交给我在日本销售。」

这让乔布斯大为诧异，当时他还没有想过去做一款手机，更不要说iPhone了，所以在硅谷创投圈一度盛传iPhone第一二代的灵感，来自于孙正义。

孙正义想拿下独家销售协议，尽管他当时尚未拥有自己的移动电话运营商，当乔布斯提出这点的时候，孙正义回答得很肯定：「史蒂夫，你给我协议，我让日本多一个移动运营商」。

两年后，软银斥资118.7亿美元收购沃达丰日本，后者原本是日本第三大运营商，但网络质量不好，处于困境之中，被喻为「快要沉没的船只」。

孙正义买了沃达丰之后，软银一度欠债高达2.4万亿日元，他也因为这个大胆的收购案备受业内人士谴责。将它改名为软银移动后，孙正义选择在2006年10月大幅降低手机通话资费，发起价格战。

配合海量广告，软银移动推出的套餐用户打电话、发短信免费政策，很快吸引了用户转投而来。第二年，软银移动继续推出980日元包月的低价套餐，远远低于其他两家的4000日元，软银移动的市场份额和收入都大幅提升。

而当iPhone和iPod在2008年7月正式登陆日本市场时，孙正义手中的销售协议真正发挥了威力，这款手机横扫日本市场，孙正义成为了iPhone在日本的独家供应商，并在2009年登上了日本手机销售排行榜第一位，苹果+达沃丰这项组合让软银几年内净利润高达40亿美元。

不过说到孙正义投资最好的一个case，毫无疑问就是投资了阿里巴巴，投资了马云。

1999年年末，受摩根士丹利的邀请，马云面见了当时希望投资中国互联网市场的软银和孙正义。

马云并不是唯一一个见面孙正义的中国创业者，但孙正义很快就决定向马云投资了2000万美元，两者面谈只用了6分钟，而马云去的时候并不缺钱，只是碍于摩根的邀请。

孙正义面聊6分钟投资阿里巴巴2000万美元成了一段佳话，两年后又加注阿里4000万美元，而到了今年，孙正义还有26%的股票没有套现，从马云的阿里巴巴身上，他至少能赚1700亿美元，回报率高达1300倍以上。

抓住乔布斯，看准马云，让孙正义三个字彻底响彻了全世界。

05

孙正义真正让创业者感到压力和恐怖的地方来自于他的投资方法——钱不是问题，但如果你不让我投你，我就用更多的钱投资你的竞争对手。

滴滴的程维就曾经面临过这种胁迫，最终程维选择了屈服，收下了软银的钱。

当然，孙正义也出现过很多次的失手。

当年为了进军美国电信市场，他收购的Sprint公司本身是美国第四大电信公司，软银直接购买了Sprint70%的股份，花费了孙正义128亿美元，他本身想要促使Sprint和美国第三大电信公司T-mobile合并，但被美国司法部以涉嫌垄断为由否决了合并，至今已经被拖了11年。

你很难猜测孙正义下一步会做什么，也难以理解他做的对不对，但无论他做什么都像疯子一样，这不仅体现在他见人第一面就会直接写下巨额支票，更体现在他对产品垄断、公司规模变得巨大疯狂地热衷，他对自己时间机器理论的深度执行，还有他对未来的预测。

为此，2016年他募集了世界上规模最大的基金——愿景基金，第一期就募集了1000亿美金，其中包括沙特王储的450亿美金，阿布扎比的150亿美金，软银自己提供的280亿美金，以及苹果、高通等公司共计50亿美金。

但孙正义最近的日子并不好过，愿景基金投资的Uber上市后股价跌跌不休，Grab、滴滴等公司相继面临估值下跌的尴尬境地，Wework项目的创始人因为表现太差IPO失败又被他赶出了董事会，而孙正义仅在这个项目上就花费了170亿美金，虽然收购arm等公司也有亮眼表现，但都难掩愿景基金现在陷入的困局，转押人工智能赛道，更是让回收资本的周期大大加长。

如今愿景基金对第一期基金的股东陆续开启了偿还，也开始了第二期的募资，很难有正常人理解疯子孙正义的做法，因为市场已经没有一家投资机构可以接下孙正义昂贵的接力棒，在资本市场整体颓靡的情况下，大家纷纷都捂住了自己的荷包，而他还在玩命地在院子里玩雪球越滚越大的游戏。

但是为何孙正义还会坚持自己的做法呢？

用孙正义自己的话说：「位居三流，含恨而死，我讨厌这样的结果。我要成为第一，而且遥遥领先。」

可是你说孙正义这种「你不让我投，我就投你竞争对手」「我要用最多的钱，砸出一片蓝色天空」「老子就是要当世界第一」的方法真的有错么？

老虎基金、红杉的手法也没好到哪里去，当年这两家在任何赛道一二三名全投的打法在业内一度引起广泛争议。

经纬中国试图通过舆论影响资本市场的判断也不是一次两次了，张颖更是吃到了甜头，每年都发要一封寒冬预警邮件和无数条寒冬预警的微博，试图制造与众不同的影响力。

投哪家项目就给哪家站台的朱啸虎，每次都骗接盘侠入场后就火速离开，他们就是对的么？

君以此始，必以此终。

全球资本市场已经没有人不知道孙正义了，而最终能取代孙正义的，一定是一个觉得孙正义还不够孙正义的人。

感谢阅读，请随手点个在看。

参考资料：

[1].日本的比尔盖茨，王路方，1997

[2].失去耐心的并购者，邢海洋，1998

[3].软银：衰落的帝国，黄燕妮，2014

[4].孙正义的疯狂财富，2007

[5].马云的四个恩人，2016