当前互联网创业对速度的要求越来越高，在电商领域，唯品会用了4年时间，将用户数做到了一个亿。而拼多多将这个时间缩短到了22个月，你认为拼多多已经是发展最快的电商了？

不，新电商“淘集集”从0用户到一亿用户仅仅用了一年的时间，2018年8月正式面市的淘集集，在“借鉴”拼多多的模式基础上，策马狂奔，用户数疯狂增长，成了目前电商领域用户增长最快的公司。

然而，跑的快，倒得也快，仅仅运营了16个月的淘集集宣布融资重组失败，正式破产。破产的代价是留下16亿的巨债，这笔债务大多数都是来自中小商家。

这些小商家本来以为坐上了一个新的电商“火箭”，正在期待靠着这波红利，赶上最后一个末班车，结果没想到却成了他们的一个大坑。

淘集集将破产的原因归咎于某个大型机构的投资一直不兑现，但是这个某大型机构想的却是：不要再做接盘侠。

为什么拼多多可以继续举起“100亿补贴”的大旗，在“电商三国”中继续拼杀，而淘集集作为复制者，却没有成功？

淘集集已经正式宣布破产

淘集集聚焦了更加下沉的市场

我们先来看一组数据：

拼多多一二线城市的用户占比是41％，三四线及以下城市的用户占比是59％。

淘集集一二线城市的用户占比是37％，三四线及以下城市的用户占比是63％。

从这组数据我们可以看出来，淘集集的用户比拼多多更加下沉。

做过生意的都知道，最好赚的钱是中产阶级的钱，越往上或者越往下，钱就会越来越难挣。因为中产阶层的人，既有消费能力，又有人口基数，容易为品牌溢价买单。

高端人群虽然溢价高，但是用户基数太少，无法形成规模效应。处于最低端的消费人群，消费能力实在太弱，更不会为品牌溢价买单。

这一点从电商三巨头的盈利能力也能证明，淘宝天猫是盈利能力最强，京东走高端自营路线，一直在盈亏线上挣扎，而拼多多是一直在巨亏中。

电商三巨头数据对比

淘集集选择了比拼多多更下沉的市场，直接用户一大半都是来自县城甚至农村人口，虽然速度够快，但是烧钱也更快。

这部分人群，其实没有忠诚度可言，你给的补贴够，我就来，你没有补贴了，我就走。

淘集集靠着“现金红包”，基于微信的社交分享，迅速传播，积累了大量的用户。但是获客成本，相比拼多多高了好几倍。

拼多多已经是踩着下沉市场的底线边缘在游走，淘集集却是义无反顾的扎进了底层市场这个大坑之中。

过于下沉的市场未必可行

被数据增长裹挟前进的淘集集

淘集集的创始人回应巨额补贴的原因是：

资本对数据增长的要求越来越高，我们只能加大补贴。

这句话，其实只说了一半，资本从来都是要求快速成长的，因为投资人对回报周期的要求越来越高。但是淘集集新增用户的获客成本越来越高，却是因为用户的粘性太差，只能通过不断的补贴获取新用户，弥补流失用户。

每到一个节假日，淘集集就会推出优惠活动，很多商品到了打一折的价格，甚至还有近乎免费的程度。另一个跟淘集集一样敢做免费赠送的是瑞幸咖啡，但不同的地方是，瑞幸咖啡只有第一杯免费，数据也证明，瑞幸的客户留存要好的多。

淘集集在没有抓住任何核心价值的情况下，无法对用户进行有效的留存，一味的补贴获取新客户，只会让这个雪球越滚越大，最终到了自己无力支撑，而投资人也不敢接盘的地步。

淘集集全场一元起，比拼多多的9.9元包邮更狠

没有通过复制成为巨头的

淘宝没有复制易趣的模式，京东也没有复制淘宝的模式，拼多多也是靠着新打法成为电商第三极。从来没有哪个互联网公司是靠着对巨头的完全复制而成为巨头的。

互联网本来就是一个赢者通吃的世界，在自己独有的模式下，圈住一批受众，后来者只能在前者的基础上进行差异化的竞争。淘集集完全毫无新意的模仿，以为靠着资本的推动，能够成功挤占拼多多的市场，结果还是证明了：用蛮干和硬扛的逻辑是行不通的。

每家电商都有自己的独特模式

对创业者的启示

看见铺天盖地的融资新闻，很多创业者坐不住了，幻想着资本助推的快感，喊出了：

我离成功就差一个靠谱的投资人

投资人都不傻，什么时候该用资本去砸，什么时候不该去砸，他们有自己的逻辑和经验。需要资本助推，是为了在新领域上快速占领市场，但是当你作为一个后来者，又没有合理的商业逻辑，自然不会被资本所看中。

多看脚下和前方，不要浮躁创业，低成本高效率是一个永远合理的商业逻辑。低头练好内功，没有成功之前不要声张，到了需要你厚积薄发的那一刻，就要一击命中。

过渡依赖资本的淘集集