在亚马逊平台上取得成功的关键之一就是了解应该关注哪些销售数据，以及如何理解这些数据。作为卖家，卖家可以用来做采购决策的两个重要数据是商品的销售排名和定价。尽管卖家可能已经知道如何使用亚马逊卖家App来获得当前的销售排名和价格，但这些数据并不足以卖家进行深入的研究分析。

为此，不少卖家难免会利用一些好用且功能强大的工具，其中就包括Keepa，该工具已成为许多卖家分析产品销售情况的神器之一。尽管该工具从在今年早些时候开始收费，但其官网称，同一个账号可多设备登录，因此多个卖家可以考虑一起付费，共享账号，但同时仍然需要考虑账号共享的风险。

Keepa是什么？

Keepa是一款可以跟踪亚马逊上每件商品的价格和销售排名历史的工具。卖家可以使用其Chrome扩展，在亚马逊产品页面上为每个产品自动载入产品销售情况相关信息，该信息将加载到listing页面上产品图片的正下方。

卖家可以查看下面的截图以供参考：

除了销售排名和价格历史图表，Keepa还为产品研究、发现和评估提供了额外的工具，卖家可以按类别搜索畅销产品或店铺。

Keepa会提供亚马逊商品的销售排名、价格历史、新售价、旧售价、亚马逊售价、畅销产品以及头部卖家等信息。使用该软件可以增加卖家找到较高质量产品的机会，并且符合卖家的预期投资回报率。

为什么Keepa提供的信息很重要？

虽然当前的销售排名和价格可以准确地反映一个产品的正常销售情况，但有许多因素会使当前数据不能很好地反映未来的销售情况，包括：

·季节性

·暂时缺货

·暂时供应过剩

·竞争产品供应变化

·Q4需求旺盛

这些只是一部分会导致销售排名和价格发生短期变化的因素，不管原因是什么，访问历史数据可以让卖家更好地了解将来会发生什么。

使用Keepa的谷歌Chrome扩展

既然卖家已经知道为什么这些信息是重要的，那么就可以使用Keepa的谷歌Chrome扩展：

·确定平均销售排名

·评估历史价格和稳定性

·更新卖家列出的待售产品的价格

·根据listing上其他卖家数量确定风险状况

确定销售排名

Keepa重要的功能之一是通过谷歌Chrome扩展提供产品历史销售排名。下面是一个示例图表，它将载入所有卖家将访问的产品详细信息页面。

其中，图表左侧数字是产品的价格，上图中为10美元到35美元，底部是具体日期，右侧是销售排名数字，从0到600000，每一行增加200000。图中最右测的圆点对应的是不同的数据，卖家可以点击不同颜色的圆点关闭或者打开这些数据。

例如，点击绿色圆点的卖家可以看到销售排名情况，卖家也可以获取某天的实际数据情况，例如图中的“Sales Rank 371”，就是通过将鼠标悬停在该图上以获取特定日期的数据而生成的。

正如卖家所看到的，销售排名会随着时间的推移而变化，尤其是一段时间内的销售情况。在这张图中，从2017年7月到2019年7月，绿线几乎都出现在图表的底部，这表明过去几年的排名较此前低了很多。为了更轻松地查看最近的情况，卖家可以将右下角的时间轴切换到“3 Months”。为查看销售排名在多个时间段内的表现，卖家还可以在日、周、月以及年间切换。

历史价格与稳定性

蓝线表示第三方卖家所销售的新产品的情况。当卖家在该曲线上移动鼠标时，同样可以看到不同时间对应的价格是多少。图中的橙线代表亚马逊的新价格。

此外，橙色线以下的橙色阴影代表了亚马逊这段时间有库存，该产品处于销售状态。如果没有阴影，表示亚马逊缺货并且没有进行销售，这个数据可以帮助卖家挑选亚马逊没有库存的时间进行产品销售，从而避免竞争。

卖家通常会倾向于关注一段时间内的平均价格，以及由于亚马逊的库存进进出出，价格会发生怎样的变化。了解售价或卖家的数量如何影响定价的稳定性很重要。

卖家数量

通过点击右下角的更多历史数据，卖家可以查看到新品卖家的数量（New Offer Count），实际上也指现在有多少卖家在跟卖这件商品。通过参考这个数据选择，卖家可以考虑是否加入到这些现有卖家的竞争之中。此外，该数据还允许卖家直接参考上面的定价图表来查看相应的价格变化。

同时也可以查看目前非全新品卖家的数量（Used Offer Count），即有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品.

当前的价格

利用以上所有信息，卖家可以评估当前价格与数据的关系，以及它在一段时间内的表现。

例如，是否值得大幅降价或基于过去的业绩是否保持稳定？卖家可以用图表中的数据更好地回答这个问题。例如，当其他卖家的存货售完时，价格往往会上涨，且产品为季节性产品，那么卖家可以保持较高的要价并等待价格反弹。

通过Keepa网站进行研究（产品开发、新品类、其他卖家）

上面介绍了谷歌Chrome扩展的价格图表。这一部分将介绍如何使用Keepa的网站来研究产品、类别和卖家。

产品发现

要使用此功能，卖家可导航到“Data”部分并选择“Best Seller Lists”，随后会加载到另一个页面，以查看到卖家所选择的任何类别的畅销产品。

在此示例中，选择“Toys & Games”和“Current”，然后向下滚动就可以浏览该类别当前畅销的产品。

在新类别中搜索产品

卖家需要再次导航到“Data”，然后选择“Product Finder”，就可以搜索新的产品。

卖家可以设定价格区间和类别，从而将搜索范围真正缩小到新产品或与已销售产品相关的产品。这可以帮助卖家识别新的批发供应商、零售套利、在线套利以及自有品牌采购机会。

确定其他头部卖家

在本例中，卖家可导航到“Data”，然后单击“Top Seller List”，卖家就可以看到亚马逊上某类别头部卖家的评论总数。通常评论越多，卖出的产品就越多。

因此，如果卖家销售某种类型的产品，就可以根据类别进行分类，然后找到想要效仿的店铺，这可以帮助卖家找到新的机会和可能的路径来扩展业务，对新卖家来说很有帮助。

Keepa费用

截止2019年10月，Keepa的费用是每月15欧元（约合16.7美元），年费则是150欧元（约合167美元），该工具允许多设备同时登录共享账号，这对于中小卖家来说成本不会太大。此外，Keepa也提供免费计划，但不包括本文中所讨论的内容。

如何建立Keepa？

要建立Keepa，需要到Keepa网站注册一个账户，如下图所示：

注册后，卖家需要验证电子邮件地址，然后在右上角的帐户下拉菜单中单击订阅。

卖家还需要输入付款细节，以完成订阅。

下载Keepa Chrome扩展

Keepa的账户建立后，卖家可以前往谷歌Chrome商店下载Keepa扩展。一旦下载并启用后，Keepa Chrome扩展将会提供所有亚马逊详细页面上的价格图表，请查看以下Keepa扩展页面的屏幕截图：

本文已经介绍了Keepa的核心功能，而对于许多卖家来说，该工具关键的用途之一，就是用来看竞争对手的销售排名曲线。卖家可以查看竞争对手参加了多少次秒杀促销活动，价格波动如何。此外，卖家可以使用Keepa进行综合分析，分析爆款热卖的过程，价格如何变动、参加活动次数和销量的关系，从而为自己的产品做一个参考。

（编译/雨果网 宋淑湲）

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