总营收3500亿，新业务120亿，联想的转型战略奏效
作者 | 从林
编辑 | 赤雨楼
联想35岁，杨元庆55岁。
“联想不要成为BAT，联想也不是西西弗斯。”在今年4月的全球四国巡回誓师大会上，杨元庆显然有些激动。会上他宣布，联想开启了全新的“3S战略”，而“下一个顶峰，就是智能化变革”。
杨元庆是个不服输的人，柳传志眼中的“老虎型”领导者。2014年以来，联想因为一系列并购整合不力导致的亏损而饱受质疑，这也刺激杨元庆进行了更多战略思考，为联想寻找一条不同的路。
面对并不乐观的过往，杨元庆进行了大刀阔斧的变革，用联想最擅长的打法做着快速的调整。他要做的，是要把联想从一家以设备为中心的硬件公司，变成一家以客户为中心的科技公司。
这很难吗？
5年内，杨元庆至少发起了三次战略调整，联想企图重回增长轨道。在PC互联网-移动互联网-智能互联网的时代浪潮中，转型成为硬件制造商的集体选择。
作为展现联想转型成果的重要窗口，联想创新科技大会(Lenovo Tech World)已经连续举办了五届。历届Tech World的主题，说明了杨元庆的转型心路。从硬件技术、人工智能到SIoT、行业智能，杨元庆背负使命，只能前行。
今年恰逢联想成立35周年，在这个特殊节点，杨元庆想通过大会，让世界看到一个不一样的联想。
杨元庆做到了吗？
杨元庆在2019年联想创新科技大会上
❶亏损危机敲醒中年联想
2016年是杨元庆失眠最多的一年。两年前，联想宣布以29.1亿美元并购摩托罗拉移动业务，希望能够取得像当年并购IBM PC业务那样的收获。但很快，这项并购被证明过于乐观。
手机业务面临的市场竞争远比PC市场要猛烈得多，技术迭代速度也快得多。嗅觉灵敏的华为、小米、OPPO、vivo凭借快速迭代的产品和市场营销迅速崛起，而在2014~2016两年间，联想手机在中国市场的份额却由第2位下降到了第11位，国际市场的份额则由13%下降到了4.6%。2015/16财年，联想移动业务共亏损4.69亿美元，集团共计亏损1.28亿美元。
联想手机业务2015/16财年亏损，数据来源：IHS
联想对于手机的乐观符合它世界PC老大的地位。经过近30年的发展，它终于在2013年登上这个王座。到2016年，联想在所有地区的市场份额均达到了最高水平。如果不是在手机业务受挫，这份乐观可能还会持续很多年。
不过，市场份额到达巅峰的同时，天花板也隐隐显现。尽管联想的市场份额仍在增长，但个人计算机市场本身却以每年约5％的速度萎缩。即便PC厂商们在产品创新上不遗余力，希望通过曲面屏、可折叠、AR、VR等技术来提升销量，但PC时代终究是过去式了。
对摩托罗拉移动业务的并购，凸显了联想进军移动互联网时代的野心。但无论从思维和行动上，它都像个中年人，表现出了对过往经验的依赖。并购整合是联想在PC时代常用的手段，对日本NEC、德国Medion、巴西CCE等公司的并购帮助联想成为全球PC市场的主导者。但在移动互联网时代，照搬PC时代的打法似乎行不通。
联想国际化业务整合路径
联想已经到了“青黄不接”的时候，柳传志在集团年会上说。2016年，也是自媒体井喷的一年。财报发布后，联想和杨元庆都被推到了舆论的风口浪尖。唱衰联想的声音此起彼伏，有自媒体人更是罗列了杨元庆的六大“罪状”，质疑他这个CEO是否合格。
作为回应，在3月份发布的内部信中，杨元庆写道：“2016年对于联想而言，注定是充满变革与希望，面向未来的一年。”他表示，集团业务要更加多元化，更加以用户为中心，要在个人电脑、移动业务和企业级业务这三大增长引擎中赢取胜利。
“这也是被新环境和互联网公司逼的，联想需要在一个营业额逼近500亿美元的公司里，激发出新的创业精神。”杨元庆说。
2014年，联想进行了一次重组，将过去的Lenovo集团和Think集团重整为个人电脑、移动、企业级和云服务四个业务集团。企业级和云服务业务的独立，是联想迈向科技公司的第一步。
随着云计算概念的普及，BAT、华为、小米纷纷布局云计算业务，作为联想PC业务的死对头，戴尔也在寻找PC之外的增长机会，在存储和云计算方面进行了大量投资。
在存储和云服务领域，联想也做了不少投资，先后与美国存储服务商EMC成立了合资企业、并购了云计算服务提供商Stoneware、IBM的x86服务器业务，一跃成为服务器市场的中国第一、全球第三。而在企业级市场上，联想则开始从简单卖产品逐渐向IT基础架构解决方案提供商转型。
尽管到2016年，联想云服务业务的营收在整个集团的占比仍不到2%，一系列并购整合进展也不太顺利，但在云服务领域的布局却为其后推出的“设备+云”和“基础设施+云”战略奠定了基础。尤其是在企业级服务方面，时任云服务业务集团总裁的贺志强称，以云服务平台来联通各行各业，正是联想独有的机会。
贺志强2015年时提出的联想云业务结构
不过，在2016年的组织架构重整中，云服务业务集团竟然被取消了。在3月份的大换血中，此前的业务结构，变成了个人电脑与智能设备集团(PC&SD)、移动业务集团(MBG)、数据中心业务集团(DCG)、联想创投集团(LCIG)4个集团。
杨元庆有着自己的考量。如此的业务重组，正对应着他常说的“碗里的、锅里的、田里的”。云服务业务看似被取消了，实际却是像水一样完全渗透进了C端和B端业务。大部分与产品相关的个人云服务团队被并入PC&SD和MBG，而剩余的部分被组建为新的LCIG，致力于投资创业公司，小型业务分拆和新技术探索。
年底，杨元庆正式提出“三波战略”，在他的构想中，第一波战略要保持PC业务的领先和盈利能力，第二波战略要将数据中心和移动业务打造成新的增长引擎和利润引擎，而第三波战略则是“设备+云”和“基础设施+云”，要让联想从产品向智能生态演进。
这一战略的提出，经过了近两年的思考和论证。2016年5月，杨元庆曾请来了十几位外部专家，希望获得一些对新战略的建议。找外脑做咨询是柳传志喜欢干的事，在此之前，杨元庆从未有过这样的念头。
这一时期，“生态”的概念早已深入人心。贾跃亭的“生态化反”和乐视的生态模式是其中的一个极端。快速爆发的人工智能让杨元庆对联想的科技之路有了新的认识。在第三届世界互联网大会上，他表示，未来将是一个“智能终端+云+人工智能”的时代，在智能互联网时代，智能终端将越来越聪明，而各行各业将越来越“服务化”，时代更加呼唤开源开放的创新平台，实现依托产业链、生态圈的开放式创新。
面对正在到来的智能互联网时代，杨元庆提出了联想的新愿景：一方面为消费者提供丰富的，整合了应用、服务和最佳体验的智能设备，另一方面，为企业提供强大的云基础设施，从而让人们的生活更美好，工作更高效。
联想2017年提出的智能生态构想
在“三波战略”的推进下，联想各业务板块重回增长轨道。2020财年第二季度财报显示，联想上半年营收达1801亿元，第二季度营收948亿元，连续9个季度同比增长。
联想实现连续9个季度营收同比增长
连续的业绩增长证明，杨元庆的战略选择是正确的。这也让他坚定了转型的方向，也给了他继续推进智能生态战略的底气。今年4月的全球四国巡回誓师大会上，他正式宣布5年以来的第三次战略调整，即全新的“3S战略”，全面发力三大战略领域的转型——智能物联网(Smart IoT)、智能基础架构(Smart Infrastructure)和行业智能(Smart Verticals)，目标是成为智能化变革时代的引领者和赋能者。
杨元庆表示，第四次工业革命的原动力是人工智能，由此出现了从PC互联网—移动互联网—智能物联网的演进、从传统IT基础架构到智能基础架构的演进、利用AI为各行业改善生产和决策流程三大趋势。基于此判断，联想提出了全新的品牌愿景——“智能，为每一个可能”，其智能化转型将通过布局人工智能、大数据, 云、边缘计算等技术，不仅聚焦产品智能化，同时致力于积极打造行业智能解决方案未来。
“联想具备了‘端-边-云-网-智’各项要素资产，是构建智能化大厦能力最完备的公司。”在今年的Tech World大会上，杨元庆自信地说。他解释，“端”就是智能物联设备的终端，“边”是边缘计算，“云”是云计算，“网”是以5G为代表的数据传输的网络，“边-云-网”构成了智能化的基础架构，而“智”就是行业智能的解决方案。
很显然，在3S战略中，行业智能的重要性不言而喻。在2016年糟糕的财报中，唯一值得欣慰的是企业业务，该业务的收入占比从2014年1％增长到了10％。
这个领域的想象空间远比PC等设备的生产更广阔。贺志强表示，联想正努力构建一个全新的智能互联网行业生态，联想希望把35年来在产品集成、制造、销售和服务等方面积累的经验与资源向所有合作伙伴开放，一起在智能互联网时代为客户提供最好的服务。
联想提出的行业智能解决方案架构
在这样的构想中，数据中心业务集团、数据智能事业部和联想创投承担着战略的落地。2016年的重整中，企业级业务被分离出来，成为更加快速、灵敏的数据中心业务集团。而在今年的Tech World大会上，该集团再次更名为“联想企业业务集团”。数据智能事业部今年6月成立，由原联想大数据团队和业务重整而来。老兵蓝烨回归，担任该事业部总裁。
作为联想“锅”里的业务之一，数据中心业务集团被寄予厚望。该集团总裁童夫尧认为，中国传统企业一定会IT化、智能化、互联网化，因此智能化转型是必然的趋势。联想正在做的，就是基于自己对行业的理解帮助企业实现数字化转型。他表示，从2018年开始，联想已在多个领域跟行业客户展开合作，包括智能医疗、智慧交通、智能制造，以及智慧零售、智慧教育、智慧城市、智能办公等。目前，该业务集团每年的营收达到120亿元。
蓝烨则透露，成立以来，数据智能事业部的营收已经达到2亿元，该事业部主要为客户构建数据智能平台、为各行业提供智能化数据应用方案，以及为企业提供智能化转型咨询等端到端的专业服务。
联想智能制造解决方案服务全景图
在业务层面，企业业务与数据智能构成了行业智能的核心，而联想创投则是联想内外创新生态桥梁，扩充着行业智能服务的边界。
在中国创投界，企业创投(CVC)正成长为一股不可忽视的力量。以BATJ、小米、联想等为代表的巨头企业所设立的独立子公司或是战投部门，近几年一直活跃在全球的资本市场上。根据CVSource投中数据统计，CVC投资总额占据了2019年全部风险投资交易额度的15%。
作为联想旗下企业创投(CVC)，联想创投被视为联想的第三级创新体系，承担着“以投资布局IT未来，以孵化带动业务创新”，构建联想内外创新生态桥梁的重任。IoT、边缘计算、云、大数据，以及人工智能、垂直行业、消费升级等领域是其主要投资方向。成立以来，这家企业创投(CVC)已经投资了100多家企业，孵化了10家子公司和创新业务。在今年投资的20家企业中，有9家是核心部件企业。
在进行投资决策时，联想创投不仅考虑财务收益，而是更看重被投企业与平台的互补性。联想创投集团总裁贺志强介绍，目前，已有包括旷视、寒武纪、中奥科技在内的30多家被投企业与联想多条业务线在智能制造、智慧城市、智慧交通等垂直行业合作，为客户提供更有竞争力的解决方案与服务。
联想创投与智能基础架构相关的被投企业大部分都已经和联想数据中心业务集团开展了深度合作，AI芯片独角兽寒武纪就是其中一个。基于寒武纪芯片，两家公司合作推出AI服务器，推广AI超算中心在中国的落地。在智慧城市业务上，数据中心业务集团与另一家被投企业深交通合作为苏州市打造了城市交通大脑，基于交通数据以及人工智能分析辅助市政决策，提高交通效率。
机器视觉、无人叉车等被投企业的解决方案则能够被集成到数据智能解决方案中。联想创投投资的深慧视，通过高速高分辨率的3D成像系统，在与联想制造体系的合作中，使联想福田保税区工厂实现了基于机器视觉的非标自动化改造。今年5月刚拿到联想创投2000万元A轮融资的艾吉威，其无人叉车方案则可以被集成到智能制造、物流等解决方案中。无人叉车是仓储物流的重要工具，该公司的无人叉车采用无反光板自主导航技术，替代业内普遍采用的反光板激光导航技术。
在3500亿元的年营收中，新的业务集团占比还很小，但增长却很快。在最新的一个财季，联想数据中心中国业务整体营收同比增长19%，非超大规模数据中心业务则同比增长47%。贺志强透露，过去两年，联想创投孵化的子公司每年业绩均以50%~100%的速度增长，在VC/PE市场融资额大幅下降的情况下，50%以上被投企业都获得了新一轮融资。蓝烨也表示，数据智能业务才刚开始，空间还非常大。
联想数据中心业务营收，来源：深网
杨元庆设想的“智能生态”正徐徐展开。现在，杨元庆最希望的，是在不断扩展业务的同时，中年联想能够保持灵活和锐气，避免保守和臃肿。正如柳传志所说的，联想是一个斯巴达克方阵，“遇到了挫折，但打不败，阵脚不乱，队形不乱，稍加调整，立刻就能出击。”
在庆祝联想35周年的内部邮件中，杨元庆宣布，联想已经是一家年收入超过3500亿人民币的全球化高科技公司。
成为科技公司，这句话，宝马说过，沃尔玛说过，麦当劳也说过。但它们仍在路上。对急于证明自己的联想和它不服输的CEO来说，想要用120亿撬动3500亿，前路仍然漫漫。