让无数卖家头疼的大件货，原来可以这样做

随着互联网飞速发展，电商行业的日趋成熟，消费者对线上购物的信任度日趋增强，线上购买中大件商品也成为一种潮流，欧美消费群体亦不例外。纵观整个电商业的发展，我们不难从平台数据中发现，大件商品跨境电商业务是一片值得投入的蓝海市场。

因大件商品特殊性，从国内工厂发往目标市场国的头程物流，只能考虑海运。如今，依托传统外贸业而生的跨境物流服务配套已十分完善，选择时效与价格合适的物流即可。而运营大件货真正的难点在于仓储与配送，这直接关系到商品的毛利率，仓库到底是用第三方的仓库还是FBA，选海外仓是选什么类型的，是能做大货还是小货，后续售后是不是能做到，FBA退货又该如何处理？

这里有个案例，光奇犇乐在亚马逊美国站运营一个重型户外烤炉，这类商品在美国非常受欢迎，为什么说美国适合这样的产品，美国的生活习惯跟我们不一样，在夏季时，他们经常会搞派对，在做派对的时候，烤炉的销量非常大，而这类产品大概售价700-800美金之间，从海外仓自发可以控制在150美金以内。光奇犇乐与业内知名海外仓储服务平台海蛛达成战略合作，依托海蛛，我们能够拥有较低的配送费及高效的配送服务。

随着客户的数量与订单量的增长，海蛛结合卖家的物流与售卖信息建立大数据分析模型，为卖家提供智能选仓、智选物流、策略补货等各类智能化增值服务。从而提升配送时效，降低综合的物流成本。

我们再举一个例子，某单个商品的重量为70磅，在美国快递派送的2—8区的地图上，区域越远，末端派送的价格越贵。大件产品的往往会选择一个海外仓来派送发货，通过UPS官网的价格来计算，在四区内的价格34.51美金，而在8区的价格为67.75美金。我们再来计算一下，如果商品的重量为120磅，在四区内的价格是69.94美金，而在8区的价格为98.93美金。

一般来说快递费用占销售价格的30%左右，海蛛的系统运用智能选仓功能，根据大数据分析模块定位，定位最合适设置仓库的位置，将末端派送范围缩小到4区范围之内。虽然仓库租赁费用增加，但是整体的物流费用会降低10%。智能化、数据分析才是未来物流发展的主要途径，海蛛的平台系统正是顺应时代发展的产物。

很多国内卖家认为大件货、抛货，迈不过跨境物流这道坎，成本高是一方面，入不了FBA仓，还会错失流量、促销等机会，其实大件产品这片蓝海想抓住并非想象中那么难于上青天，比如采用“海外仓服务商+亚马逊Seller Fulfilled Prime(SFP)”的模式也可以让产品获得Prime标志，进而把握住应有的流量。

光奇犇乐作为跨境电商领域的先行者，对于想转型的工厂给出以下建议：

A、产品上线后，尽快完成生产端的柔性改造，根据销量灵活调节备货节奏，能够有效提升资金流动率；

B、聆听市场需求，选品时多站到消费者角度考虑市场需求，而不是我们能生产什么；

C、功能性强的产品，上架前可选给一些专业人士试用，聆听专业建议，改进不足后再上线，提前避免一些售后问题；

D、适时更迭产品，迎合用户需求变化。

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