电商下沉解题产业带转型

　　经过多年高速发展，我国迅速聚集起众多的产业带，并带来了一定范围的产能过剩。业界人士认为，电商平台的下沉不仅推进了优质产能与消费者需求的精准对接，释放了产业带价值，也从宏观上启动了中国经济的“内需高铁”。

　　京东“京喜”打造“网红工厂”

　　0.77元的纸巾、9.9元的电动牙刷、29.9元的暖风机……随着这些“低价”却不“低质”的商品成为今年双11的爆款，众多中小品牌厂商开始收获“惊喜”。

　　“和往年不一样，今年的双11我们入驻了京东的‘京喜’平台，不仅订单每月都在增长，公司也迎来了更多外地客户的询问”。看着运货的大卡车不断进出，四川恒邦远大纸业董事长王贵良的脸上掩饰不住喜悦。

　　据了解，京喜由京东拼购改名而来，于9月19日正式上线APP和小程序。借助京东自身强大的流量和微信一级入口，京东的社交电商业务正式进入全域战略布局阶段。

　　王贵良介绍说，公司位于成都向北近百公里的德阳什邡市师古镇洛阳村四组，“主要生产竹纤维抽纸和卷纸，‘馨语’是专为京喜开发的新产品，一经上线就受到了消费者的认可。”

　　在京喜APP上，记者发现，恒邦远大一款“馨语”4层10卷的原生竹浆本色卷纸，拼购价为7.99元，参与拼购的人数超过29万人，商品评价留言接近18万条。另一款“馨语”3层90抽的纸巾，30包价格为28.9元，拼购返现后每包折合单价仅为0.77元。

　　不过王贵良强调，尽管产品价格非常实惠，但质量完全可以放心。“我们选用的纸源都来自于行业内的大品牌，如原生竹浆本色纸的纸源就来自宜宾纸业。另外，我们生产的每卷纸都有独立的二维码，随时可以追本溯源。”

　　恒邦远大只是京喜平台的一个成功样本。

　　在浙江宁波慈溪，浙江奇才控股有限公司（以下简称“浙江奇才”）旗下的宁波朴素工业园内，数十位工人正忙着组装电动牙刷。这款品牌名为“吉登”的电动牙刷，售价只要9.9元，是浙江奇才根据京东大数据特别定制的商品。

　　据了解，浙江奇才目前拥有iSonic、丹龙、吉登等十余个子品牌。其中，iSonic是诞生于英国剑桥的国标高端电动牙刷品牌，而吉登则定位于普及类电动牙刷。

　　吉登品牌总经理刘少忠表示，吉登完全沿用了iSonic的研发团队和核心技术，并针对全新目标人群关注的“高颜值、性价比、便捷体验”等特点做了进一步精准优化。

　　正因为如此，刘少忠说，“吉登拼购旗舰店”在京喜平台上线后，仅一个多月的时间，就已经有9.2万人拼单购买了这款9.9元的牙刷，而用户在京喜平台对该款商品的好评度也高达96%。

　　同样，与浙江奇才朴素工业园相隔十几公里的宁波赛特斯电器有限公司（以下简称“赛特斯电器”），车间里的四条流水线也在不停运转，其生产的是一款京喜定制的暖风机，价格为29.9元。

　　赛特斯电器总经理霍通恩表示，自从11月1日上线京喜平台后，仅三天时间，这款暖风机已销售十几万台，环比增长4倍，成为京喜平台该品类的TOP级网红单品。

　　电商巨头们的“下沉”战役

　　在业界看来，一年一度的双11大促，既是消费者的购物狂欢节，也是电商巨头们获取新用户的主阵地，而京喜的上线就是京东布局下沉市场的重磅举动。

　　知名数据公司Questmoblie今年5月发布的报告显示，目前下沉市场的用户规模已超过6亿，广袤的发展空间自然引起了电商巨头们的争夺。

　　京喜品牌推广负责人王琳表示，随着消费升级的重心迅速下沉，京东确立了以站内秒杀业务和站外京喜平台为基础的双轮驱动战略。同时，为了和京东主站区分，京喜平台独立运营，有自己的运营策略和不同的产品形态，拥有更丰富的社交属性。

　　过去，很多电商平台通过低价策略打开了下沉市场的空间，但也造成了假货和次品层出不穷、售后无保证等诸多乱象。

　　对此，王琳说，京喜进军下沉市场的第一关，就是对品质的把控。今年双11期间，京东安排了千名员工组成“爆款评审团”，展示选品、验品、评审的全过程，通过介入产品源头，解决消费者的品质担忧。此外，京东主站也给京喜提供了丰富、可靠的商品。

　　厂家直供则是京喜的另一优势。京喜3C家电类目负责人陆翔表示：“我们发现，中国低线用户的消费升级很快，不仅对优质商品尤其是好用耐用的商品的诉求越来越强，同时也保留了对价格高敏感度的特点，这倒逼京东为了获取低线用户，在货品挖掘方面作出了更多的探索”。他说，目前京东沉淀了大量的数据，除了能够为品牌商提供C2M（用户直连制造）商品销售、库存的预估、管理外，还可以提供产品数据的跟踪，将用户的产品改进意见反馈给厂商。