优信戴琨：全国购是优信核心商业价值的现实落点

　　9月9日，二手车电商平台优信举办以“以变应万变，优信正当年”为主题的8周年庆典，优信集团创始人兼CEO戴琨在庆典上回顾优信从to B创业，到发力to C，再到成为二手车电商并领跑行业的八年历程，畅谈通过全国购在商业模式上建立起优信核心壁垒的商业思考，并阐述优信未来的发展愿景。

　　“一家公司想要基业长青，最大最核心的财富是人。”戴琨在演讲中对多年来一直陪伴优信成长的员工们表达了感谢。同时，他也表示，没有人在乎马拉松的前五公里领跑的是谁，优信的路还很长。

　　“变是为实现理想，每次变化，都是一个希望。” 在戴琨看来，优信8年以来最大的不变就是一直在拥抱变化——“以变应万变”，这是他针对优信发展脉络做出的总结。

　　“在2011年的时候建立这家公司，我们有一个很简单的理想，想改变这个行业，希望这个行业可以变得透明，可以变得高效，可以变得美好一点。我们希望能让消费者买车的时候感到满意，能够让这个行业里的生意人，赚钱的时候能够腰板很硬，不用偷偷摸摸。”

　　2014年，是否要改变自己，挑战to C领域，是摆在优信面前的一大问题。“因为那个时候我们已经是行业内B to B业务的领头羊，而且融了很多钱。最终驱使我去推动这件事的原因只有一点，如果我们有能力把一台车搞清楚，为什么我们不把这个事告诉消费者？“

　　从改变行业，到改变自己，戴琨认为优信无时无刻不在感知技术、市场、竞争、人心的变化，“所以变化是为了什么？每一次变化就是一个希望。“

　　“优信核心商业追求从没有改变过，现实落点就是全国购业务” 在不断拥抱变化的背后，优信“让拥有好车，变得更简单”的核心商业诉求从没有改变过。而这个诉求的现实落点，就是全国购业务。戴琨认为，全国购解决了三个问题：第一，提供了无限选择，把二手车的供求匹配关系拉到了一个全新的高度。特别是对身处于中小城市的消费者来说，让他们消费同权。第二，做到了数字化透明。“我们相信数字化的车况，数字化的报告，它的佐证能力超过消费者亲眼所见。” 第三，有能力提供一站式的服务，能送车上门并提供全国范围内的联保服务。“我们能让消费者在选购的时候就清楚地知道自己的金融方案，帮他上好保险，帮他做好过户，消费者什么都不用操心，让购买二手车变成一个非常简单的过程，这和我们的使命是不谋而合的。“

　　对一种商业模式，市场和消费者会给出最终的判断。回顾优信第一季度财报，全国购业务实现营收2.8亿元人民币，同比增长54倍。毛利率也呈上升态势，第一季度毛利润为7.1亿元人民币，同比增长65.6%。