攻略中俄“品牌合作”渐入佳境

 

　　中国品牌目前在俄罗斯正受到越来越多的关注，“中国元素”在俄罗斯世界杯赛场内外处处可见。图为日前在莫斯科卢日尼基体育场，工作人员在vivo公司设立的展示台展示vivo手机。
　　新华社发

 

　　7月2日，位于莫斯科红场的俄罗斯国家百货商店的金色大厅，在中俄各界200多名嘉宾见证下，“俄罗斯—中国国家品牌合作中心”正式揭牌。当天“一带一路”中俄国家品牌合作论坛正式开幕。这是继去年11月“莫斯科中国品牌商品境外营销中心”项目启动后，中俄两国在品牌建设方面的又一重要举动。伴随着论坛上《俄罗斯—中国国家品牌合作计划——莫斯科宣言》的发布，中俄经贸合作也进入提质升级的“品牌合作”时代。

　　双边贸易——

　　从“快进快出”到“优进优出”

　　中国驻俄罗斯大使李辉、俄罗斯总统经济顾问格拉济耶夫、俄罗斯中国总商会及俄中实业家理事会和两国企业家共200余人出席了仪式。“俄罗斯—中国国家品牌合作中心”将积极致力于打造优质品牌和服务，为“一带一路”倡议与欧亚经济联盟战略对接贡献力量。

　　中国品牌目前在俄罗斯正受到越来越多的关注。就在最近，两个关于中国品牌的话题，上了俄罗斯社交媒体的“热搜榜”。一是世界杯足球赛上赛场内外的中国赞助商广告，以及无处不在的中国元素，令当地媒体惊呼——中国正逐渐成为世界杯的“商业赢家”。另一个则源于俄罗斯电子设备零售商公开的数据：今年5月底以来，华为首次在俄罗斯智能手机销量上超过三星和苹果。要知道，自2007年以来，三星公司在俄罗斯智能手机的销售榜中从未跌出第一位置。

　　“转型升级，供给侧改革，改革开放40年的巨大成就，大大提高了中国企业的国际化综合竞争力，也让中国品牌在海外市场上深受欢迎，日益获得认可。”李辉表示，这为中俄两国经贸合作提质升级、推动品牌合作打下良好基础。

　　“高水平的政治关系正在推动俄中两国经贸合作取得积极成果。”格拉济耶夫表示。“未来俄中两国需要共抓‘一带一路’机遇和欧亚经济联盟机遇，以品牌合作为契机，实现俄中经贸合作新突破。”格拉济耶夫坦言，在品牌意识方面，俄罗斯还比较欠缺，两国市场对彼此品牌的整体认知度也有待提高。

　　中俄两国经济具有很强的互补性，不少企业和产品也有市场优势。俄罗斯中国总商会会长周立群告诉记者，现在的中俄双边贸易，早已从上世纪90年代“快进快出”的消费品贸易提质升级，进入了能源、航空航天等大项目合作的“大进大出”，“现在，还应强调‘优进优出’，加大两国优势企业和优质产品的互推，促进两国知名品牌的国际竞争力。”

　　海外推广——

　　从“制造产品”到“打造品牌”

　　品牌的海外推广，是道新课题。不仅产品自身要拥有一定国际竞争力，还需在海外市场上拥有知名度、美誉度，这需要企业实现从“制造产品”到“打造品牌”的转型。

　　一个月前访华的俄罗斯总统普京，乘坐了从北京前往天津的高铁。坐高铁“有种浪漫的感觉”——普京的感受，令中国中车股份有限公司副总经济师曹钢材备感自豪。

　　已成为世界轨道交通装备行业冠军的中国中车，一直致力于打造“受人尊敬的国际化公司”。曹钢材介绍，他们特别强调尊重文化差异、重视履行社会责任，打造每个合作对象国的“本土企业”。

　　品牌的塑造，也是“深耕”的过程。本次世界杯足球赛，提供给各参赛队队员的300辆专用大巴，全部来自中国的宇通客车。宇通客车股份有限公司海外营销总监胡怀班分享他们的“品牌出海”经验：3年前，抓住“一带一路”机遇，宇通在莫斯科建立了配件中心库，针对俄罗斯冰雪期长的特点，他们打造了具有大功率独立水暖、电泳涂装等的“俄罗斯版”客车，并开创了“有车就有服务站”的服务体系。

　　“我们想提供的，不只是一辆辆客车，还是能够提供配套服务、人员培训、管理模式的解决方案。”仅仅3年，宇通客车在俄罗斯市场就销售了3200多辆客车，良好的品牌形象，令世界杯组委在考虑用车方案时，向宇通伸出橄榄枝。

　　俄罗斯亚洲工业企业家联盟主席曼凯维奇告诉记者，近年来俄中两国间机电产品、食品贸易都有可观增长，俄罗斯企业也意识到了品牌的重要性。为了更好地赢得中国市场，不少俄企纷纷在华设立代表处，与中国优质的经销商直接联系，也对中国的一些成功的推广模式进行研究学习。

　　平台交流——

　　从“双向互动”到“多方助力”